توسيع البصمة العالمية، وتمكين الأسواق الخارجية بالتكنولوجيا - شركة شنتشن ريتشهارموني للتكنولوجيا تحقق قفزة نوعية

على خلفية التكامل العميق بين موجة العولمة وصناعة التكنولوجيا، ركزت شركة Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Richarmony Technology")، من خلال الاستفادة من مزايا مجموعة التصنيع في دلتا نهر اللؤلؤ، على مجال الذكاء الصناعي. وبالاعتماد على القدرة على التكيف مع تقنياتها الأساسية وعملياتها الدولية المحسنة، حققت الشركة اختراقات مطردة في أعمال التجارة الخارجية في السنوات الأخيرة. وفي عام 2024، وصلت إيرادات الشركة الخارجية إلى 120 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 42%، ودخلت منتجاتها بنجاح إلى 15 دولة ومنطقة بما في ذلك جنوب شرق آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية. وارتفعت نسبة الإيرادات الخارجية إلى 28%، لتصبح دعمًا مهمًا لتحسين هيكل إيرادات الشركة وإظهار مسار عملي لشركات التكنولوجيا الصينية الصغيرة والمتوسطة الحجم لاستكشاف السوق الدولية.

مسترشدة بمبدأ "استخدام التكنولوجيا لحل نقاط الضعف العملية"، نفذت شركة Richarmony Technology تحولات خفيفة الوزن ومحلية على منتجاتها الأساسية استجابة للأساس الصناعي ومتطلبات التكلفة لمختلف الأسواق الإقليمية، مما أدى تدريجياً إلى كسر حواجز السوق الدولية. في سوق جنوب شرق آسيا، يواجه مصنعو العقود الإلكترونية المحلية عمومًا الحاجة إلى "تحول رقمي منخفض التكلفة". قامت الشركة بتفكيك "منصة Richharmony Intelligent IoT" إلى حل مشترك يتكون من "وحدة شبكات المعدات + وحدة تحليل البيانات الأساسية"، مما يقلل تكلفة النشر بنسبة 35%. في عام 2024، نجحت في خدمة 12 مصنعًا إلكترونيًا صغيرًا ومتوسطًا الحجم في فيتنام وماليزيا وأماكن أخرى، مما ساعد العملاء على زيادة سرعة الاستجابة لتشوهات الإنتاج بنسبة 40% وتقليل معدل عيوب المنتج بنسبة 18%، وبالتالي الفوز بـ "الحل التكنولوجي الموصى به سنويًا" من جمعية التصنيع الإلكتروني الفيتنامية.

وفي السوق الأوروبية، مع التركيز على الامتثال البيئي ومتطلبات أمن البيانات، استثمرت الشركة أكثر من 6 ملايين يوان لتحسين "نظام تصور البيانات الصناعية وتحليلها". وفي الربع الثالث من عام 2024، اجتاز النظام شهادة الامتثال لبيانات القانون العام لحماية البيانات (GDPR) في الاتحاد الأوروبي وشهادة CE، ليصبح موردًا ثانويًا لمؤسسة قطع غيار السيارات في ألمانيا (تقديم خدمات الدعم لشركة Bosch). وقد ساعدت المؤسسة على تحقيق مراقبة في الوقت الفعلي لاستهلاك الطاقة في ورشة العمل، مع متوسط ​​توفير شهري للكهرباء يبلغ حوالي 8000 كيلووات في الساعة لخط إنتاج واحد، وهو ما يتماشى مع توجه سياسة "حياد الكربون" الأوروبية.

في سوق أمريكا الشمالية، واستجابة للمتطلبات عالية الدقة لاختبار بطاريات الطاقة الجديدة، تم إطلاق "حل فحص الجودة بالذكاء الاصطناعي" المخصص. في نهاية عام 2024، تم التوصل إلى تعاون تجريبي مع مؤسسة سلسلة توريد ثانوية تابعة لشركة Tesla في الولايات المتحدة، مما أدى إلى زيادة دقة الكشف عن قطع أقطاب البطارية إلى 99.2% والتحكم في معدل الخلل في حدود 1.2%. وهي حاليًا في مرحلة توريد الدفعة الصغيرة بعد التحقق التجريبي.

لضمان تنفيذ أعمال التجارة الخارجية، أنشأت الشركة فريقًا محترفًا للتجارة الخارجية مكونًا من 15 شخصًا، يغطي مناصب مثل التجارة الدولية واللغات الأجنبية (الإنجليزية والألمانية والفيتنامية) والدعم الفني الخارجي. لقد أقامت تعاونًا طويل الأمد مع وسطاء الجمارك المحليين ومؤسسات الخدمات اللوجستية الدولية (مثل DHL وCOSCO Shipping) في Shenzhen، وتشكيل نظام خدمة كامل العملية بما في ذلك "أبحاث السوق - تكييف المنتج - الإعلان الجمركي والتخليص - الخدمات اللوجستية والتوزيع - تشغيل وصيانة ما بعد البيع". بالنسبة للعملاء في الخارج، فإنه يوفر دعمًا فنيًا متعدد اللغات لمدة 12 ساعة في أيام العمل (يغطي ساعات العمل الرئيسية في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا). يتم حل أكثر من 80% من المشكلات الفنية من خلال تصحيح الأخطاء عن بعد، وتركز الخدمة في الموقع بشكل أساسي على مرحلة إطلاق المشروع للعملاء الرئيسيين. في عام 2024، وصل معدل إعادة الشراء للعملاء إلى 65%، وتم ترسيخ الوعي بالعلامة التجارية لـ "Richarmony Technology" تدريجيًا في السوق المتخصصة.

تماشيًا مع مكانتها كمؤسسة تكنولوجية صغيرة ومتوسطة الحجم، تقوم شركة Richarmony Technology بتوسيع التعاون الدولي على أساس مبدأ "التكلفة المنخفضة والقدرة العالية على التكيف". في عام 2024، شاركت بشكل انتقائي في 3 معارض دولية بما في ذلك معرض هانوفر ميسي في ألمانيا ومعرض الصين والآسيان، حيث وصلت إلى مبلغ تعاون مقصود قدره 18 مليون يوان في الموقع، مع مبلغ عقد محول لاحق قدره 8.5 مليون يوان. أنشأت مكتب اتصال خارجي مكون من شخصين (شركة غير تابعة للكيان) في سنغافورة، وهو المسؤول بشكل رئيسي عن الاتصال بالعملاء وجمع الطلب في سوق جنوب شرق آسيا، مما يقلل من تكاليف التشغيل في الخارج. وفي الوقت نفسه، تعاونت مع مقدمي خدمات التكنولوجيا المحليين لتنفيذ وكالة المنتجات، مما أدى إلى تقليل استثمار رأس المال في بناء فريقها الخاص. كما أجرت أيضًا تعاونًا في مجال التبادل الفني مع كلية شنتشن للفنون التطبيقية وجامعة الفنون التطبيقية في سنغافورة لتطوير وحدات التكنولوجيا التكيفية بشكل مشترك لطلب الأسواق الخارجية. وفي عام 2024، أكملوا بشكل مشترك البحث والتطوير لـ "وحدة مراقبة استهلاك الطاقة منخفضة التكلفة لمصانع جنوب شرق آسيا"، والتي تم تطبيقها على 3 عملاء فيتناميين.

وفي إطار مبادرة "الحزام والطريق"، تركز شركة Richarmony Technology على مناطق في جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا ذات أسس صناعية ضعيفة ولكن الطلب الرقمي متزايد. وفي الممر الاقتصادي الشرقي لتايلاند، تعاونت مع مقدمي الخدمات الصناعية المحليين لتوفير حلول "شبكات المعدات + تحليل البيانات الأساسية" لمصنعين لقطع غيار السيارات، مما يساعد العملاء على تحقيق تصور بيانات الإنتاج. حاليا، يعمل المشروع بشكل مستقر لمدة 6 أشهر. وفي باكستان، ومن خلال التعاون مع شركة تجارية محلية (شركة غير مشتركة)، قدمت "نظام التحكم الصناعي الموفر للطاقة" إلى 3 مصانع نسيج، مما ساعد العملاء على تقليل استهلاك الطاقة في ورشة الغزل بحوالي 12%. ولا يزال التعاون ذو الصلة في مرحلته الأولية، ويتم وضع خطط لتوسيع تغطية السوق تدريجيًا من خلال شركاء محليين في المستقبل.

في مواجهة التحديات مثل تقلبات سلسلة التوريد العالمية والحواجز التجارية الدولية، اعتمدت شركة Richarmony Technology استراتيجيات استجابة عملية. وفيما يتعلق بسلسلة التوريد، فقد وقعت اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع 5 موردين محليين للمكونات الأساسية (لضمان جرد المكونات الرئيسية لمدة 3 أشهر) وقامت بتطوير 2-3 موردين بديلين. وفي عام 2024، نجحت في تجنب مخاطر تعليق الإنتاج الناجمة عن نقص الرقائق من مورد شرائح معين. وفيما يتعلق بمنع المخاطر والسيطرة عليها، قامت بشراء تأمين ائتمان الصادرات قصير الأجل لجميع طلبات التجارة الخارجية (بنسبة أقساط تبلغ نحو 0.8%). وفي عام 2024، استردت خسارة ديون معدومة تبلغ حوالي 500 ألف يوان من عميل فيتنامي من خلال مطالبات التأمين، وتجنبت ما مجموعه حوالي 3.2 مليون يوان من مخاطر الديون المعدومة في الخارج. وفيما يتعلق بتوسيع القناة، في النصف الثاني من عام 2024، افتتحت متجرًا رسميًا في محطة علي بابا الدولية، وأطلقت حزم منتجات موحدة للعملاء الصغار والمتوسطين (خفض الحد الأدنى لكمية الطلب إلى 50٪ من الطلبات العادية). حاليًا، تبلغ الإيرادات الشهرية لأعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود حوالي 300000 يوان، وهي في مرحلة النمو التدريجي.

وفي معرض حديثه عن الخطة المستقبلية لأعمال التجارة الخارجية، قال الشخص المسؤول عن قسم التجارة الخارجية في شركة Richarmony Technology: "بعد ذلك، نخطط للتركيز على تعميق سوق جنوب شرق آسيا ونهدف إلى إضافة 8 إلى 10 عملاء جدد في عام 2025. وفي الوقت نفسه، سنستكشف سوق أمريكا اللاتينية ونبحث عن وكلاء محليين من خلال المشاركة في معرض المكسيك التجاري الدولي. ولن نفكر في بناء مستودعات خارجية في الوقت الحالي لتقليل مخاطر الاستثمار الأولي. وفيما يتعلق بالمواهب، نخطط لـ قم بتوظيف متخصصين في التجارة الخارجية يتقنان اللغتين الإسبانية والبرتغالية لتحسين قدرة الخدمة في الأسواق الناشئة، ونحن نسعى جاهدين لجعل نسبة الإيرادات الخارجية تتجاوز 35٪ في عام 2025 وتشكيل تخطيط أعمال خارجي مستقر في مجال الذكاء الصناعي.

من التركيز على السوق المحلية إلى توسيع البصمة العالمية، اكتسبت شركة Shenzhen Richarmony Technology تدريجيًا موطئ قدم ثابت في السوق الدولية من خلال استراتيجية عملية "صغيرة ولكن مصقولة". وفي المستقبل، ستواصل الشركة التركيز على المجالات المتخصصة، وتحسين نظام خدمات التجارة الخارجية، وتعزيز قدرتها التنافسية الدولية من خلال القدرة على التكيف التكنولوجي، وذلك لتحقيق نمو مطرد على طريق العولمة.