Espandendo l'impronta globale, potenziando i mercati esteri con la tecnologia — Shenzhen Richarmony Technology realizza un balzo in avanti

Sullo sfondo della profonda integrazione tra l'ondata di globalizzazione e l'industria tecnologica, Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Richarmony Technology"), sfruttando i vantaggi del cluster produttivo del Pearl River Delta, si è concentrata sulla nicchia dell'intelligenza industriale. Facendo affidamento sull'adattabilità delle sue tecnologie principali e sulle raffinate operazioni internazionali, negli ultimi anni l'azienda ha ottenuto progressi costanti nelle sue attività di commercio estero. Nel 2024, il fatturato estero dell'azienda ha raggiunto i 120 milioni di yuan, con un aumento del 42% su base annua, e i suoi prodotti sono entrati con successo in 15 paesi e regioni tra cui il Sud-est asiatico, l'Europa e il Nord America. La percentuale dei ricavi esteri è salita al 28%, diventando un importante supporto per ottimizzare la struttura dei ricavi dell'azienda e dimostrando un percorso pratico per le piccole e medie imprese tecnologiche cinesi per esplorare il mercato internazionale.

Guidata dal principio di "utilizzare la tecnologia per risolvere punti critici pratici", Richarmony Technology ha effettuato trasformazioni leggere e localizzate sui suoi prodotti principali in risposta alle basi industriali e alle richieste di costo dei diversi mercati regionali, abbattendo gradualmente le barriere del mercato internazionale. Nel mercato del Sud-Est asiatico, i produttori locali di elettronica a contratto generalmente si trovano ad affrontare la necessità di una “trasformazione digitale a basso costo”. L'azienda ha smontato la "Richarmony Intelligent IoT Platform" in una soluzione combinata di "modulo di rete delle apparecchiature + modulo di analisi dei dati di base", riducendo i costi di implementazione del 35%. Nel 2024, ha servito con successo 12 fabbriche elettroniche di piccole e medie dimensioni in Vietnam, Malesia e altri luoghi, aiutando i clienti ad aumentare la velocità di risposta alle anomalie di produzione del 40% e a ridurre il tasso di difetti del prodotto del 18%, vincendo così la "Soluzione tecnologica consigliata annuale" dalla Vietnam Electronic Manufacturing Association.

Nel mercato europeo, concentrandosi sulla conformità ambientale e sui requisiti di sicurezza dei dati, l'azienda ha investito più di 6 milioni di yuan per ottimizzare il "Sistema di visualizzazione e analisi dei dati industriali". Nel terzo trimestre del 2024, il sistema ha superato la certificazione di conformità dei dati GDPR dell’UE e la certificazione CE, diventando un fornitore secondario per un’azienda di componenti automobilistici in Germania (che fornisce servizi di supporto per Bosch). Ha aiutato l'azienda a realizzare un monitoraggio in tempo reale del consumo energetico dell'officina, con un risparmio medio mensile di elettricità di circa 8.000 kWh per una singola linea di produzione, in linea con l'orientamento politico europeo di "carbon neutrality".

Nel mercato nordamericano, in risposta ai requisiti di alta precisione dei nuovi test sulle batterie energetiche, è stata lanciata una "Soluzione di ispezione della qualità AI" personalizzata. Alla fine del 2024 è stata raggiunta una collaborazione pilota con un’impresa della catena di fornitura secondaria di Tesla negli Stati Uniti, aumentando la precisione di rilevamento delle espansioni polari della batteria al 99,2% e controllando il tasso di difettosità entro l’1,2%. Attualmente, è nella fase di fornitura di piccoli lotti dopo la verifica pilota.

Per garantire l'implementazione delle attività di commercio estero, la società ha creato un team professionale di commercio estero composto da 15 persone, che copre posizioni come commercio internazionale, lingue straniere (inglese, tedesco, vietnamita) e supporto tecnico all'estero. Ha stabilito una cooperazione a lungo termine con intermediari doganali locali e imprese logistiche internazionali (come DHL e COSCO Shipping) a Shenzhen, formando un sistema di servizi completo che comprende "ricerche di mercato - adattamento del prodotto - dichiarazione e sdoganamento - logistica e distribuzione - operazioni e manutenzione post-vendita". Per i clienti esteri, fornisce supporto tecnico multilingue 12 ore su 24 nei giorni feriali (coprendo le principali ore lavorative in Europa, America e Sud-Est asiatico). Oltre l'80% dei problemi tecnici viene risolto tramite il debug remoto e il servizio in loco si concentra principalmente sulla fase di lancio del progetto dei clienti chiave. Nel 2024, il tasso di riacquisto dei clienti ha raggiunto il 65% e la notorietà del marchio "Richarmony Technology" si è gradualmente affermata nel mercato di nicchia.

In linea con il suo posizionamento di piccola e media impresa tecnologica, Richarmony Technology espande la cooperazione internazionale basata sul principio di "basso costo e alta adattabilità". Nel 2024, ha partecipato selettivamente a 3 fiere internazionali, tra cui la Hannover Messe in Germania e la China-ASEAN Expo, raggiungendo un importo di cooperazione previsto di 18 milioni di yuan in loco, con un successivo importo contrattuale convertito di 8,5 milioni di yuan. Ha creato un ufficio di collegamento all'estero di 2 persone (società non giuridica) a Singapore, principalmente responsabile del collegamento dei clienti e della raccolta della domanda nel mercato del sud-est asiatico, riducendo i costi operativi all'estero. Allo stesso tempo, ha collaborato con fornitori di servizi tecnologici locali per svolgere un'agenzia di prodotto, riducendo l'investimento di capitale nella costruzione del proprio team. Ha inoltre condotto una cooperazione di scambio tecnico con il Politecnico di Shenzhen e il Politecnico di Singapore per sviluppare congiuntamente moduli tecnologici adattivi per la domanda del mercato estero. Nel 2024, hanno completato congiuntamente la ricerca e lo sviluppo del "Modulo di monitoraggio del consumo energetico a basso costo per le fabbriche del sud-est asiatico", che è stato applicato a 3 clienti vietnamiti.

Nell’ambito dell’iniziativa “Belt and Road”, Richarmony Technology si concentra sulle regioni del Sud-Est asiatico e dell’Asia meridionale con basi industriali deboli ma crescente domanda digitale. Nel corridoio economico orientale della Thailandia, ha collaborato con fornitori di servizi industriali locali per fornire soluzioni di "rete di apparecchiature + analisi di dati di base" per 2 fabbriche di componenti automobilistici, aiutando i clienti a realizzare la visualizzazione dei dati di produzione. Attualmente il progetto funziona stabilmente da 6 mesi. In Pakistan, attraverso la collaborazione con una società commerciale locale (società non in joint venture), ha introdotto il "Sistema di controllo industriale per il risparmio energetico" in 3 fabbriche tessili, aiutando i clienti a ridurre il consumo di energia nel laboratorio di filatura di circa il 12%. La cooperazione in questione è nella fase iniziale e in futuro si prevede di espandere gradualmente la copertura del mercato attraverso partner locali.

Di fronte a sfide quali le fluttuazioni della catena di fornitura globale e le barriere commerciali internazionali, Richarmony Technology ha adottato strategie di risposta pratiche. In termini di catena di fornitura, ha firmato accordi di fornitura a lungo termine con 5 fornitori nazionali di componenti principali (garantendo un inventario di 3 mesi dei componenti chiave) e ha sviluppato 2-3 fornitori alternativi. Nel 2024 è riuscita a evitare con successo i rischi di sospensione della produzione causati dalla carenza di chip presso un determinato fornitore di chip. In termini di prevenzione e controllo dei rischi, ha acquistato un'assicurazione del credito all'esportazione a breve termine per tutti gli ordini di commercio estero (con un tasso di premio di circa lo 0,8%). Nel 2024, ha recuperato una perdita di crediti inesigibili di circa 500.000 yuan da un cliente vietnamita attraverso richieste di risarcimento assicurativo ed ha evitato un totale di circa 3,2 milioni di yuan in rischi di crediti inesigibili all’estero. In termini di espansione del canale, nella seconda metà del 2024, ha aperto un negozio ufficiale su Alibaba International Station, lanciando pacchetti di prodotti standardizzati per clienti di piccole e medie dimensioni (riducendo la quantità minima di ordine al 50% degli ordini regolari). Attualmente, il fatturato mensile dell'attività di commercio elettronico transfrontaliero è di circa 300.000 yuan, che è in fase di coltivazione graduale.

Parlando del piano futuro del business del commercio estero, il responsabile della Divisione Commercio Estero di Richarmony Technology ha dichiarato: "Successivamente, prevediamo di concentrarci sull'approfondimento del mercato del Sud-Est asiatico e puntiamo ad aggiungere 8-10 nuovi clienti nel 2025. Allo stesso tempo, esploreremo il mercato latinoamericano e cercheremo agenti locali partecipando alla Fiera Internazionale del Messico. Per il momento non prenderemo in considerazione la costruzione di magazzini all'estero per ridurre il rischio dell'investimento iniziale. In termini di talenti, prevediamo di reclutare 2 specialisti del commercio estero con competenze in spagnolo e portoghese per migliorare la capacità di servizio nei mercati emergenti. Ci impegniamo a far sì che la percentuale delle entrate all'estero superi il 35% nel 2025 e a formare una struttura commerciale estera stabile nella nicchia dell'intelligence industriale.

Dal focus sul mercato interno all'espansione della presenza globale, Shenzhen Richarmony Technology ha gradualmente guadagnato una solida posizione nel mercato internazionale con una strategia pratica "piccola ma raffinata". In futuro, l'azienda continuerà a concentrarsi su aree di nicchia, a ottimizzare il sistema di servizi del commercio estero e a migliorare la propria competitività internazionale attraverso l'adattabilità tecnologica, in modo da raggiungere una crescita costante sulla via della globalizzazione.