گسترش ردپای جهانی، توانمندسازی بازارهای خارج از کشور با فناوری - شرکت فناوری شنژن ریچ‌هارمونی به جهشی بزرگ دست یافت.

در پس‌زمینه ادغام عمیق بین موج جهانی‌سازی و صنعت فناوری، شرکت فناوری شنژن ریچ‌هارمونی (که از این پس با عنوان «فناوری ریچ‌هارمونی» از آن یاد می‌شود)، با بهره‌گیری از مزایای خوشه‌ی تولید دلتای رودخانه‌ی مروارید، بر روی جایگاه تخصصی هوش صنعتی تمرکز کرده است. این شرکت با تکیه بر سازگاری فناوری‌های اصلی خود و عملیات بین‌المللی پالایش‌شده، در سال‌های اخیر به پیشرفت‌های ثابتی در تجارت خارجی خود دست یافته است. در سال 2024، درآمد خارجی این شرکت به 120 میلیون یوان رسید که نسبت به سال قبل 42 درصد افزایش داشت و محصولات آن با موفقیت وارد 15 کشور و منطقه از جمله آسیای جنوب شرقی، اروپا و آمریکای شمالی شد. سهم درآمد خارجی به 28 درصد افزایش یافت و به یک پشتیبان مهم برای بهینه‌سازی ساختار درآمد شرکت تبدیل شد و مسیری عملی برای شرکت‌های فناوری کوچک و متوسط ​​چینی برای کاوش در بازار بین‌المللی نشان داد.

فناوری ریچ‌هارمونی با هدایت اصل «استفاده از فناوری برای حل نقاط درد عملی» تحولاتی سبک و محلی‌سازی‌شده را بر روی محصولات اصلی خود در پاسخ به زیرساخت‌های صنعتی و تقاضای هزینه بازارهای منطقه‌ای مختلف انجام داده و به تدریج موانع بازار بین‌المللی را از بین می‌برد. در بازار آسیای جنوب شرقی، تولیدکنندگان قراردادهای الکترونیکی محلی عموماً با نیاز به «تحول دیجیتال کم‌هزینه» مواجه هستند. این شرکت «پلتفرم اینترنت اشیا هوشمند ریچ‌هارمونی» را به یک راه‌حل ترکیبی از «ماژول شبکه‌سازی تجهیزات + ماژول تجزیه و تحلیل داده‌های اساسی» تقسیم کرده و هزینه استقرار را 35 درصد کاهش داده است. در سال 2024، این شرکت با موفقیت به 12 کارخانه الکترونیکی کوچک و متوسط ​​در ویتنام، مالزی و سایر نقاط خدمات ارائه داد و به مشتریان کمک کرد تا سرعت پاسخگویی به ناهنجاری‌های تولید را 40 درصد افزایش دهند و نرخ نقص محصول را 18 درصد کاهش دهند، و بدین ترتیب جایزه «راه‌حل فناوری پیشنهادی سال» را از انجمن تولید الکترونیک ویتنام دریافت کرد.

در بازار اروپا، با تمرکز بر الزامات انطباق با محیط زیست و امنیت داده‌ها، این شرکت بیش از 6 میلیون یوان برای بهینه‌سازی «سیستم تجسم و تجزیه و تحلیل داده‌های صنعتی» سرمایه‌گذاری کرد. در سه ماهه سوم سال 2024، این سیستم گواهینامه انطباق داده‌های GDPR اتحادیه اروپا و گواهینامه CE را دریافت کرد و به یک تامین‌کننده ثانویه برای یک شرکت قطعات خودرو در آلمان (ارائه خدمات پشتیبانی برای بوش) تبدیل شد. این سیستم به شرکت کمک کرد تا نظارت بر مصرف انرژی کارگاه را در زمان واقعی انجام دهد، با میانگین صرفه‌جویی ماهانه برق حدود 8000 کیلووات ساعت برای یک خط تولید واحد، که با جهت‌گیری سیاست «بی‌طرفی کربن» اروپا همسو است.

در بازار آمریکای شمالی، در پاسخ به الزامات با دقت بالای آزمایش باتری‌های انرژی جدید، یک «راه‌حل بازرسی کیفیت هوش مصنوعی» سفارشی راه‌اندازی شد. در پایان سال 2024، همکاری آزمایشی با یک شرکت زنجیره تامین ثانویه تسلا در ایالات متحده انجام شد که دقت تشخیص قطعات قطب باتری را به 99.2 درصد افزایش داد و نرخ نقص را در 1.2 درصد کنترل کرد. در حال حاضر، این شرکت در مرحله عرضه در مقیاس کوچک پس از تأیید آزمایشی قرار دارد.

برای اطمینان از اجرای تجارت خارجی، این شرکت یک تیم تجارت خارجی حرفه‌ای متشکل از 15 نفر ایجاد کرده است که شامل موقعیت‌هایی مانند تجارت بین‌المللی، زبان‌های خارجی (انگلیسی، آلمانی، ویتنامی) و پشتیبانی فنی خارجی است. این شرکت همکاری‌های بلندمدتی را با کارگزاران گمرکی محلی و شرکت‌های لجستیک بین‌المللی (مانند DHL و COSCO Shipping) در شنژن ایجاد کرده است و یک سیستم خدمات کامل از جمله «تحقیقات بازار - انطباق محصول - اظهارنامه و ترخیص کالا - لجستیک و توزیع - عملیات و نگهداری پس از فروش» را تشکیل داده است. برای مشتریان خارجی، این شرکت 12 ساعت پشتیبانی فنی چند زبانه در روزهای کاری (پوشش ساعات کاری اصلی در اروپا، آمریکا و آسیای جنوب شرقی) ارائه می‌دهد. بیش از 80 درصد از مشکلات فنی از طریق اشکال‌زدایی از راه دور حل می‌شوند و خدمات در محل عمدتاً بر مرحله راه‌اندازی پروژه مشتریان کلیدی متمرکز است. در سال 2024، نرخ خرید مجدد مشتری به 65 درصد رسید و آگاهی از برند «فناوری ریچ‌هارمونی» به تدریج در بازار تخصصی ایجاد شد.

فناوری ریچ‌هارمونی در راستای جایگاه خود به عنوان یک شرکت فناوری کوچک و متوسط، همکاری‌های بین‌المللی را بر اساس اصل «هزینه کم و سازگاری بالا» گسترش می‌دهد. در سال 2024، این شرکت به طور انتخابی در 3 نمایشگاه بین‌المللی از جمله نمایشگاه هانوفر مسه در آلمان و نمایشگاه چین-آسه آن شرکت کرد و به مبلغ همکاری مورد نظر 18 میلیون یوان در محل دست یافت که متعاقباً به مبلغ قرارداد 8.5 میلیون یوان تبدیل شد. این شرکت یک دفتر رابط خارجی 2 نفره (شرکت غیرشخصیتی) در سنگاپور راه‌اندازی کرد که عمدتاً مسئول ارتباط با مشتریان و جمع‌آوری تقاضا در بازار آسیای جنوب شرقی است و هزینه‌های عملیات خارجی را کاهش می‌دهد. در عین حال، این شرکت با ارائه‌دهندگان خدمات فناوری محلی برای انجام نمایندگی محصول همکاری کرد و سرمایه‌گذاری سرمایه‌ای در ایجاد تیم خود را کاهش داد. همچنین همکاری‌های تبادل فنی با پلی‌تکنیک شنژن و پلی‌تکنیک سنگاپور برای توسعه مشترک ماژول‌های فناوری تطبیقی ​​برای تقاضای بازار خارجی انجام داد. در سال 2024، آنها مشترکاً تحقیق و توسعه «ماژول نظارت بر مصرف انرژی کم‌هزینه برای کارخانه‌های آسیای جنوب شرقی» را تکمیل کردند که در 3 مشتری ویتنامی اعمال شده است.

تحت چارچوب ابتکار «کمربند و جاده»، فناوری ریچ‌هارمونی بر مناطقی در آسیای جنوب شرقی و آسیای جنوبی با زیرساخت‌های صنعتی ضعیف اما تقاضای دیجیتالی رو به رشد تمرکز دارد. در کریدور اقتصادی شرقی تایلند، این شرکت با ارائه‌دهندگان خدمات صنعتی محلی برای ارائه راه‌حل‌های «شبکه‌سازی تجهیزات + تجزیه و تحلیل داده‌های اساسی» برای 2 کارخانه قطعات خودرو همکاری کرد و به مشتریان کمک کرد تا تجسم داده‌های تولید را درک کنند. در حال حاضر، این پروژه به مدت 6 ماه به طور پایدار در حال فعالیت است. در پاکستان، از طریق همکاری با یک شرکت بازرگانی محلی (شرکت غیر مشترک)، «سیستم کنترل صنعتی صرفه‌جویی در انرژی» را به 3 کارخانه نساجی معرفی کرد و به مشتریان کمک کرد تا مصرف انرژی را در کارگاه ریسندگی حدود 12 درصد کاهش دهند. همکاری مربوطه در مرحله اولیه است و برنامه‌هایی برای گسترش تدریجی پوشش بازار از طریق شرکای محلی در آینده در نظر گرفته شده است.

فناوری ریچ‌هارمونی با توجه به چالش‌هایی مانند نوسانات زنجیره تامین جهانی و موانع تجارت بین‌المللی، استراتژی‌های پاسخ عملی را اتخاذ کرده است. از نظر زنجیره تامین، این شرکت توافقنامه‌های تامین بلندمدت را با 5 تامین‌کننده قطعات اصلی داخلی امضا کرده است (اطمینان از موجودی 3 ماهه قطعات کلیدی) و 2-3 تامین‌کننده جایگزین را توسعه داده است. در سال 2024، این شرکت با موفقیت از خطرات تعلیق تولید ناشی از کمبود تراشه‌ها از یک تامین‌کننده تراشه خاص جلوگیری کرد. از نظر پیشگیری و کنترل ریسک، این شرکت بیمه اعتباری صادراتی کوتاه‌مدت را برای تمام سفارشات تجارت خارجی (با نرخ حق بیمه حدود 0.8٪) خریداری کرد. در سال 2024، این شرکت زیان بدهی بد حدود 500000 یوان را از یک مشتری ویتنامی از طریق مطالبات بیمه بازیابی کرد و از مجموع حدود 3.2 میلیون یوان در ریسک بدهی بد خارجی جلوگیری کرد. از نظر گسترش کانال، در نیمه دوم سال 2024، این شرکت یک فروشگاه رسمی در ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا افتتاح کرد و بسته‌های محصول استاندارد شده را برای مشتریان کوچک و متوسط ​​راه‌اندازی کرد (کاهش حداقل مقدار سفارش به 50٪ از سفارشات معمولی). در حال حاضر، درآمد ماهانه تجارت الکترونیک فرامرزی حدود 300000 یوان است که در مرحله کشت تدریجی قرار دارد.

مسئول بخش تجارت خارجی فناوری ریچ‌هارمونی با اشاره به برنامه آینده تجارت خارجی گفت: «در مرحله بعد، ما قصد داریم بر تعمیق بازار آسیای جنوب شرقی تمرکز کنیم و هدفمان اضافه کردن 8 تا 10 مشتری جدید در سال 2025 است. در عین حال، ما بازار آمریکای لاتین را بررسی خواهیم کرد و با شرکت در نمایشگاه تجارت بین‌المللی مکزیک به دنبال نمایندگان محلی خواهیم بود. ما در حال حاضر ساخت انبار در خارج از کشور را برای کاهش خطر سرمایه‌گذاری اولیه در نظر نخواهیم گرفت. از نظر استعدادها، ما قصد داریم 2 متخصص تجارت خارجی مسلط به زبان‌های اسپانیایی و پرتغالی را برای بهبود ظرفیت خدمات در بازارهای نوظهور استخدام کنیم. ما تلاش می‌کنیم تا سهم درآمد خارجی در سال 2025 از 35 درصد فراتر رود و یک طرح تجاری خارجی پایدار در جایگاه تخصصی هوش صنعتی ایجاد کنیم.»

فناوری شنژن ریچ‌هارمونی با تمرکز بر بازار داخلی تا گسترش ردپای جهانی، به تدریج جای پای خود را در بازار بین‌المللی با یک استراتژی عملی «کوچک اما پالایش‌شده» محکم کرده است. در آینده، این شرکت همچنان بر حوزه‌های تخصصی تمرکز خواهد کرد، سیستم خدمات تجارت خارجی را بهینه می‌کند و رقابت‌پذیری بین‌المللی خود را از طریق سازگاری فناوری افزایش می‌دهد تا به رشد ثابتی در مسیر جهانی‌سازی دست یابد.