グローバル化とテクノロジー産業の深い統合を背景に、深センRicharmony Technology Co., Ltd.（以下「Richarmony Technology」）は、珠江デルタの製造クラスターの優位性を活かし、産業インテリジェンスのニッチ市場に注力しています。その中核技術の適応性と洗練された国際運営に頼り、近年、同社は海外貿易事業で着実なブレークスルーを達成しました。2024年には、同社の海外売上高は1億2,000万元に達し、前年比42％増加し、その製品は東南アジア、ヨーロッパ、北米を含む15の国と地域に無事参入しました。海外売上高の割合は28％に上昇し、同社の収益構造の最適化を支える重要な柱となり、中国の中小テクノロジー企業が国際市場を開拓するための実践的な道筋を示しています。
「技術を活用して実用的な問題点を解決する」という原則に基づき、Richarmony Technologyは、異なる地域市場の産業基盤とコスト需要に対応するため、中核製品の軽量化とローカライズされた変革を実施し、国際市場の障壁を徐々に打ち破っています。東南アジア市場では、地元の電子契約メーカーは一般的に「低コストのデジタル変革」の必要性に直面しています。同社は「RicharmonyインテリジェントIoTプラットフォーム」を「機器ネットワーキングモジュール+基本データ分析モジュール」の組み合わせソリューションに分解し、導入コストを35％削減しました。2024年には、ベトナム、マレーシアなどの12の中小電子工場にサービスを提供することに成功し、顧客が生産異常への対応速度を40％向上させ、製品不良率を18％削減するのを支援し、これによりベトナム電子製造協会から「年間推奨技術ソリューション」を受賞しました。
ヨーロッパ市場では、環境コンプライアンスとデータセキュリティの要件に焦点を当て、同社は600万元以上を投資して「産業データ可視化および分析システム」を最適化しました。2024年第3四半期には、このシステムはEU GDPRデータコンプライアンス認証とCE認証に合格し、ドイツの自動車部品企業（ボッシュ向けサポートサービスを提供）の二次サプライヤーとなりました。これにより、企業はワークショップのエネルギー消費をリアルタイムで監視できるようになり、単一の生産ラインで平均月間約8,000 kWhの節電を実現し、ヨーロッパの「カーボンニュートラル」政策の方向性に合致しています。
北米市場では、新エネルギーバッテリーテストの高精度要件に対応して、カスタマイズされた「AI品質検査ソリューション」が発売されました。2024年末には、米国のテスラの二次サプライチェーン企業とのパイロット協力を達成し、バッテリー極片の検出精度を99.2％に向上させ、不良率を1.2％以内に抑制しました。現在、パイロット検証後の少量供給段階にあります。
海外貿易事業の実施を確実にするため、同社は国際貿易、外国語（英語、ドイツ語、ベトナム語）および海外技術サポートなどの職務をカバーする15人の専門的な海外貿易チームを設立しました。深センの地元の通関業者や国際物流企業（DHLやCOSCO Shippingなど）と長期的な協力関係を築き、「市場調査 - 製品適応 - 通関 - 物流と配送 - アフターサービスとメンテナンス」を含む全プロセスサービスシステムを形成しています。海外顧客向けには、平日に12時間の多言語技術サポートを提供しています（ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアの主な就業時間をカバー）。技術的な問題の80％以上がリモートデバッグを通じて解決され、オンサイトサービスは主に主要顧客のプロジェクト開始段階に焦点を当てています。2024年には、顧客の再購入率は65％に達し、「Richarmony Technology」のブランド認知度がニッチ市場で徐々に確立されました。
中小テクノロジー企業としてのポジショニングに沿って、Richarmony Technologyは「低コストで高い適応性」という原則に基づいて国際協力を拡大しています。2024年には、ドイツのハノーバーメッセや中国ASEAN博覧会など、3つの国際展示会に選択的に参加し、現場で1,800万元の協力意向額を達成し、その後850万元の契約額に転換しました。シンガポールに2人体制の海外連絡事務所（非実体会社）を設置し、主に東南アジア市場での顧客とのつながりと需要収集を担当し、海外運営コストを削減しました。同時に、地元のテクノロジーサービスプロバイダーと協力して製品代理店を行い、自社チームを構築するための資本投資を削減しました。また、深センポリテクニックおよびシンガポールポリテクニックと技術交流協力を実施し、海外市場の需要に対応する適応型技術モジュールを共同開発しました。2024年には、「東南アジアの工場向け低コストエネルギー消費監視モジュール」の研究開発を共同で完了し、3つのベトナムの顧客に適用されました。
「一帯一路」構想の枠組みの下、Richarmony Technologyは、産業基盤が弱いがデジタル需要が伸びている東南アジアと南アジアの地域に焦点を当てています。タイの東部経済回廊では、地元の産業サービスプロバイダーと協力して、2つの自動車部品工場向けに「機器ネットワーキング+基本データ分析」ソリューションを提供し、顧客が生産データの可視化を実現するのを支援しました。現在、このプロジェクトは6ヶ月間安定して稼働しています。パキスタンでは、地元の貿易会社（非合弁会社）との協力により、「省エネ型産業制御システム」を3つの繊維工場に導入し、顧客が紡績工場のエネルギー消費を約12％削減するのを支援しました。関連する協力は初期段階にあり、将来的に地元のパートナーを通じて市場カバレッジを徐々に拡大する計画が立てられています。
グローバルなサプライチェーンの変動や国際貿易障壁などの課題に直面し、Richarmony Technologyは実践的な対応戦略を採用しました。サプライチェーンに関しては、5つの国内主要部品サプライヤーと長期供給契約を締結し（主要部品の3ヶ月分の在庫を確保）、2〜3の代替サプライヤーを開発しました。2024年には、特定のチップサプライヤーからのチップ不足による生産停止リスクを回避することに成功しました。リスク防止と管理に関しては、すべての海外貿易注文に対して短期輸出信用保険を購入しました（保険料率は約0.8％）。2024年には、保険請求を通じてベトナムの顧客から約50万元の不良債権損失を回収し、合計約320万元の海外不良債権リスクを回避しました。チャネル拡大に関しては、2024年後半にAlibaba International Stationに公式ストアを開設し、中小顧客向けの標準化された製品パッケージを発売しました（最小注文量を通常の注文の50％に削減）。現在、越境EC事業の月間売上高は約30万元であり、徐々に育成する段階にあります。
海外貿易事業の将来計画について、Richarmony Technologyの海外貿易部門の責任者は次のように述べています。「今後、東南アジア市場の深耕に注力し、2025年には8〜10社の新規顧客を獲得することを目指します。同時に、中南米市場を開拓し、メキシコ国際貿易フェアへの参加を通じて地元の代理店を探します。当面は、初期投資のリスクを軽減するために、海外倉庫の建設は検討しません。人材面では、新興市場でのサービス能力を向上させるために、スペイン語とポルトガル語に堪能な2名の海外貿易専門家を採用する予定です。2025年には海外売上高の割合を35％を超え、産業インテリジェンスのニッチ市場で安定した海外事業レイアウトを形成することを目指します。」
国内市場への注力からグローバルなフットプリントの拡大まで、深センRicharmony Technologyは、「小さくても洗練された」実践的な戦略で国際市場に徐々に足場を固めてきました。将来的には、同社はニッチ分野に引き続き注力し、海外貿易サービスシステムを最適化し、技術的適応性を通じて国際競争力を強化し、グローバル化への道で着実な成長を遂げることを目指します。
