Uitbreiding van de wereldwijde voetafdruk, empowerment van overzeese markten met technologie — Shenzhen Richarmony Technology bereikt sprong voorwaarts

Tegen de achtergrond van diepe integratie tussen de golf van globalisering en de technologie-industrie, heeft Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (hierna "Richarmony Technology" genoemd), gebruikmakend van de voordelen van het productiecluster van de Parelrivierdelta, zich gericht op de niche van industriële intelligentie. Vertrouwend op de aanpasbaarheid van zijn kerntechnologieën en verfijnde internationale operaties, heeft het bedrijf de afgelopen jaren gestage doorbraken gerealiseerd in zijn buitenlandse handelsactiviteiten. In 2024 bereikte de omzet in het buitenland van het bedrijf 120 miljoen yuan, een stijging van 42% ten opzichte van het voorgaande jaar, en zijn producten betraden met succes 15 landen en regio's, waaronder Zuidoost-Azië, Europa en Noord-Amerika. Het aandeel van de omzet in het buitenland steeg tot 28%, wat een belangrijke steunpilaar werd voor het optimaliseren van de omzetstructuur van het bedrijf en een praktische weg demonstreerde voor kleine en middelgrote Chinese technologiebedrijven om de internationale markt te verkennen.

Geleid door het principe van "technologie gebruiken om praktische pijnpunten op te lossen", heeft Richarmony Technology lichtgewicht en gelokaliseerde transformaties uitgevoerd op zijn kernproducten als reactie op de industriële basis en de kostenvereisten van verschillende regionale markten, waardoor geleidelijk internationale marktbarrières werden doorbroken. Op de Zuidoost-Aziatische markt worden lokale elektronische contractfabrikanten over het algemeen geconfronteerd met de behoefte aan "goedkope digitale transformatie". Het bedrijf heeft het "Richarmony Intelligent IoT Platform" opgesplitst in een gecombineerde oplossing van "apparatuur netwerkmodule + basis data-analyse module", waardoor de implementatiekosten met 35% werden verlaagd. In 2024 bediende het met succes 12 kleine en middelgrote elektronische fabrieken in Vietnam, Maleisië en andere plaatsen, waardoor klanten de reactiesnelheid op productieafwijkingen met 40% konden verhogen en het productdefectpercentage met 18% konden verlagen, waarmee het de "Annual Recommended Technology Solution" van de Vietnam Electronic Manufacturing Association won.

Op de Europese markt, met de nadruk op milieunormen en gegevensbeveiligingseisen, investeerde het bedrijf meer dan 6 miljoen yuan om het "Industrial Data Visualization and Analysis System" te optimaliseren. In het derde kwartaal van 2024 slaagde het systeem voor de EU GDPR-gegevenscompliancecertificering en CE-certificering, waarmee het een secundaire leverancier werd voor een auto-onderdelenbedrijf in Duitsland (dat ondersteunende diensten levert voor Bosch). Het hielp het bedrijf bij het realiseren van real-time monitoring van het energieverbruik in de werkplaats, met een gemiddelde maandelijkse elektriciteitsbesparing van ongeveer 8.000 kWh voor een enkele productielijn, wat in overeenstemming is met de Europese beleidsoriëntatie van "koolstofneutraliteit".

Op de Noord-Amerikaanse markt werd, als reactie op de hoge precisie-eisen van het testen van nieuwe energieaccu's, een op maat gemaakte "AI Quality Inspection Solution" gelanceerd. Eind 2024 werd een proefsamenwerking bereikt met een secundair toeleveringsketenbedrijf van Tesla in de Verenigde Staten, waardoor de detectienauwkeurigheid van accupoolstukken werd verhoogd tot 99,2% en het defectpercentage binnen 1,2% werd gehouden. Momenteel bevindt het zich in de fase van kleine batchlevering na proefverificatie.

Om de implementatie van buitenlandse handelsactiviteiten te waarborgen, heeft het bedrijf een professioneel buitenlandse handelsteam van 15 personen opgericht, dat functies omvat zoals internationale handel, vreemde talen (Engels, Duits, Vietnamees) en technische ondersteuning in het buitenland. Het heeft langdurige samenwerkingen opgezet met lokale douane-expediteurs en internationale logistieke bedrijven (zoals DHL en COSCO Shipping) in Shenzhen, waarmee een full-process servicesysteem is gevormd, waaronder "marktonderzoek - productaanpassing - douaneaangifte en -inklaring - logistiek en distributie - after-sales operatie en onderhoud". Voor klanten in het buitenland biedt het 12 uur per dag meertalige technische ondersteuning op werkdagen (die de belangrijkste werktijden in Europa, Amerika en Zuidoost-Azië bestrijkt). Meer dan 80% van de technische problemen wordt opgelost via externe debugging, en service ter plaatse is voornamelijk gericht op de projectlanceringfase van belangrijke klanten. In 2024 bereikte de klantterugkoopsnelheid 65%, en de merkbekendheid van "Richarmony Technology" werd geleidelijk gevestigd in de nichemarkt.

In lijn met zijn positionering als een klein en middelgroot technologiebedrijf breidt Richarmony Technology de internationale samenwerking uit op basis van het principe van "lage kosten en hoge aanpasbaarheid". In 2024 nam het selectief deel aan 3 internationale tentoonstellingen, waaronder de Hannover Messe in Duitsland en de China-ASEAN Expo, waarbij ter plaatse een beoogd samenwerkingsbedrag van 18 miljoen yuan werd bereikt, met een daaropvolgend geconverteerd contractbedrag van 8,5 miljoen yuan. Het richtte een buitenlands verbindingskantoor (niet-entiteitsbedrijf) van 2 personen op in Singapore, voornamelijk verantwoordelijk voor klantencontact en het verzamelen van behoeften op de Zuidoost-Aziatische markt, waardoor de operationele kosten in het buitenland werden verlaagd. Tegelijkertijd werkte het samen met lokale technologie-serviceproviders om productagentuur uit te voeren, waardoor de kapitaalinvestering in het opbouwen van een eigen team werd verminderd. Het voerde ook technische uitwisselingssamenwerking uit met Shenzhen Polytechnic en Singapore Polytechnic om gezamenlijk adaptieve technologiemodules te ontwikkelen voor de vraag op de buitenlandse markt. In 2024 voltooiden ze gezamenlijk de ontwikkeling van de "Low-Cost Energy Consumption Monitoring Module for Southeast Asian Factories", die is toegepast op 3 Vietnamese klanten.

In het kader van het "Belt and Road"-initiatief richt Richarmony Technology zich op regio's in Zuidoost-Azië en Zuid-Azië met een zwakke industriële basis, maar een groeiende digitale vraag. In de Eastern Economic Corridor van Thailand werkte het samen met lokale industriële serviceproviders om "apparatuur netwerken + basis data-analyse"-oplossingen te bieden voor 2 auto-onderdelenfabrieken, waardoor klanten de visualisatie van productiedata konden realiseren. Momenteel draait het project al 6 maanden stabiel. In Pakistan introduceerde het, door samenwerking met een lokaal handelsbedrijf (geen joint venture-bedrijf), het "Energy-Saving Industrial Control System" in 3 textielfabrieken, waardoor klanten het energieverbruik in de spinnerij met ongeveer 12% konden verminderen. De relevante samenwerking bevindt zich in de beginfase en er zijn plannen om de marktdekking in de toekomst geleidelijk uit te breiden via lokale partners.

Geconfronteerd met uitdagingen zoals schommelingen in de mondiale toeleveringsketen en internationale handelsbarrières, heeft Richarmony Technology praktische reactiestrategieën aangenomen. Op het gebied van de toeleveringsketen heeft het langetermijnleveringsovereenkomsten getekend met 5 binnenlandse leveranciers van kerncomponenten (die een voorraad van 3 maanden van belangrijke componenten garanderen) en 2-3 alternatieve leveranciers ontwikkeld. In 2024 vermeed het met succes productiestilstandrisico's veroorzaakt door het tekort aan chips van een bepaalde chipleverancier. Op het gebied van risicopreventie en -beheersing kocht het kortlopende exportkredietverzekeringen voor alle buitenlandse handelsorders (met een premiepercentage van ongeveer 0,8%). In 2024 herstelde het een oninbare vordering van ongeveer 500.000 yuan van een Vietnamese klant via verzekeringsclaims en vermeed het in totaal ongeveer 3,2 miljoen yuan aan oninbare vorderingen in het buitenland. Op het gebied van kanaaluitbreiding opende het in de tweede helft van 2024 een officiële winkel op Alibaba International Station, waarbij gestandaardiseerde productpakketten werden gelanceerd voor kleine en middelgrote klanten (waardoor de minimale bestelhoeveelheid werd verlaagd tot 50% van de reguliere bestellingen). Momenteel bedraagt de maandelijkse omzet van de grensoverschrijdende e-commerce-activiteiten ongeveer 300.000 yuan, wat zich in de fase van geleidelijke ontwikkeling bevindt.

Over het toekomstplan van de buitenlandse handelsactiviteiten zei de verantwoordelijke van de Foreign Trade Division van Richarmony Technology: "Vervolgens zijn we van plan ons te concentreren op het verdiepen van de Zuidoost-Aziatische markt en streven we ernaar om in 2025 8-10 nieuwe klanten toe te voegen. Tegelijkertijd zullen we de Latijns-Amerikaanse markt verkennen en op zoek gaan naar lokale agenten door deel te nemen aan de Mexico International Trade Fair. We zullen voorlopig geen rekening houden met het bouwen van overzeese magazijnen om het risico van de initiële investering te verminderen. Op het gebied van talenten zijn we van plan om 2 buitenlandse handelsspecialisten te werven die bedreven zijn in het Spaans en Portugees om de servicecapaciteit in opkomende markten te verbeteren. We streven ernaar om het aandeel van de omzet in het buitenland in 2025 te laten stijgen tot meer dan 35% en een stabiele buitenlandse bedrijfsindeling te vormen in de niche van industriële intelligentie."

Van het focussen op de binnenlandse markt tot het uitbreiden van de mondiale voetafdruk, heeft Shenzhen Richarmony Technology geleidelijk een stevige voet aan de grond gekregen op de internationale markt met een praktische strategie van "klein maar verfijnd". In de toekomst zal het bedrijf zich blijven richten op nichegebieden, het buitenlandse handelservicesysteem optimaliseren en zijn internationale concurrentiepositie versterken door middel van technologische aanpasbaarheid, om zo een gestage groei te realiseren op het pad van globalisering.