Ausbau der globalen Präsenz, Stärkung der Überseemärkte mit Technologie — Shenzhen Richarmony Technology erzielt Sprung nach vorn

Vor dem Hintergrund der tiefgreifenden Integration von Globalisierung und Technologieindustrie hat die Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (im Folgenden als "Richarmony Technology" bezeichnet) unter Nutzung der Vorteile des Produktionsclusters im Perlflussdelta ihren Fokus auf die industrielle Intelligenz-Nische gelegt. Durch die Nutzung der Anpassungsfähigkeit seiner Kerntechnologien und einer verfeinerten internationalen Geschäftstätigkeit hat das Unternehmen in den letzten Jahren stetige Durchbrüche in seinem Außenhandelsgeschäft erzielt. Im Jahr 2024 erreichte der Auslandsumsatz des Unternehmens 120 Millionen Yuan, ein Anstieg von 42 % gegenüber dem Vorjahr, und seine Produkte wurden erfolgreich in 15 Länder und Regionen, darunter Südostasien, Europa und Nordamerika, eingeführt. Der Anteil des Auslandsumsatzes stieg auf 28 % und wurde zu einer wichtigen Stütze für die Optimierung der Umsatzstruktur des Unternehmens und demonstrierte einen praktischen Weg für kleine und mittelständische chinesische Technologieunternehmen, den internationalen Markt zu erschließen.

Geleitet von dem Prinzip "Technologie zur Lösung praktischer Probleme einsetzen", hat Richarmony Technology seine Kernprodukte in Reaktion auf die industrielle Grundlage und die Kostenanforderungen verschiedener regionaler Märkte leichtgewichtig und lokalisiert transformiert und so nach und nach internationale Markthindernisse abgebaut. Auf dem südostasiatischen Markt stehen lokale Elektronik-Auftragsfertiger im Allgemeinen vor der Notwendigkeit einer "kostengünstigen digitalen Transformation". Das Unternehmen hat die "Richarmony Intelligent IoT Platform" in eine kombinierte Lösung aus "Gerätenetzwerkmodul + Basisdatenanalysemodul" zerlegt, wodurch die Bereitstellungskosten um 35 % gesenkt wurden. Im Jahr 2024 bediente es erfolgreich 12 kleine und mittelständische Elektronikfabriken in Vietnam, Malaysia und anderen Orten und half den Kunden, die Reaktionsgeschwindigkeit auf Produktionsabweichungen um 40 % zu erhöhen und die Produktfehlerquote um 18 % zu senken, wodurch es die "Annual Recommended Technology Solution" der Vietnam Electronic Manufacturing Association gewann.

Auf dem europäischen Markt, mit Schwerpunkt auf Umweltverträglichkeit und Datensicherheitsanforderungen, investierte das Unternehmen mehr als 6 Millionen Yuan, um das "Industrial Data Visualization and Analysis System" zu optimieren. Im dritten Quartal 2024 bestand das System die EU-DSGVO-Datenkonformitätszertifizierung und die CE-Zertifizierung und wurde damit zum Zweitlieferanten für ein Automobilzulieferunternehmen in Deutschland (Bereitstellung von Unterstützungsleistungen für Bosch). Es half dem Unternehmen, die Energieverbrauchsüberwachung in der Werkstatt in Echtzeit zu realisieren, mit einer durchschnittlichen monatlichen Stromeinsparung von etwa 8.000 kWh für eine einzelne Produktionslinie, was der europäischen Ausrichtung auf "Klimaneutralität" entspricht.

Auf dem nordamerikanischen Markt wurde als Reaktion auf die hohen Präzisionsanforderungen bei der Prüfung von Batterien für neue Energien eine maßgeschneiderte "AI Quality Inspection Solution" eingeführt. Ende 2024 wurde eine Pilotkooperation mit einem Zweitlieferanten von Tesla in den Vereinigten Staaten erreicht, wodurch die Erkennungsgenauigkeit von Batteriepolstücken auf 99,2 % erhöht und die Fehlerquote auf 1,2 % begrenzt wurde. Derzeit befindet es sich nach der Pilotverifizierung in der Kleinserienlieferphase.

Um die Umsetzung des Außenhandelsgeschäfts sicherzustellen, hat das Unternehmen ein professionelles Außenhandelsteam mit 15 Mitarbeitern aufgebaut, das Positionen wie internationaler Handel, Fremdsprachen (Englisch, Deutsch, Vietnamesisch) und technischer Support im Ausland abdeckt. Es hat eine langfristige Zusammenarbeit mit lokalen Zollmaklern und internationalen Logistikunternehmen (wie DHL und COSCO Shipping) in Shenzhen aufgebaut und ein umfassendes Service-System gebildet, das "Marktforschung - Produktanpassung - Zollanmeldung und -abfertigung - Logistik und Vertrieb - Kundendienst und Wartung" umfasst. Für Kunden im Ausland bietet es an Werktagen 12-stündigen mehrsprachigen technischen Support (der die wichtigsten Arbeitszeiten in Europa, Amerika und Südostasien abdeckt). Mehr als 80 % der technischen Probleme werden durch Fernwartung gelöst, und der Vor-Ort-Service konzentriert sich hauptsächlich auf die Projektstartphase von Schlüsselkunden. Im Jahr 2024 erreichte die Kundenrückkaufrate 65 %, und das Markenbewusstsein von "Richarmony Technology" wurde nach und nach in der Nischenmarkt etabliert.

Im Einklang mit seiner Positionierung als kleines und mittelständisches Technologieunternehmen erweitert Richarmony Technology die internationale Zusammenarbeit auf der Grundlage des Prinzips "geringe Kosten und hohe Anpassungsfähigkeit". Im Jahr 2024 beteiligte es sich selektiv an 3 internationalen Ausstellungen, darunter die Hannover Messe in Deutschland und die China-ASEAN Expo, und erreichte vor Ort eine beabsichtigte Kooperationssumme von 18 Millionen Yuan, mit einem anschließenden umgewandelten Vertragsbetrag von 8,5 Millionen Yuan. Es richtete ein 2-Personen-Auslandsbüro (kein Unternehmen) in Singapur ein, das hauptsächlich für die Kundenverbindung und die Bedarfsermittlung auf dem südostasiatischen Markt zuständig ist, wodurch die Betriebskosten im Ausland gesenkt werden. Gleichzeitig kooperierte es mit lokalen Technologie-Dienstleistern, um Produktvertretungen durchzuführen und so die Kapitalinvestitionen in den Aufbau eines eigenen Teams zu reduzieren. Es führte auch technische Austauschkooperationen mit dem Shenzhen Polytechnic und dem Singapore Polytechnic durch, um gemeinsam adaptive Technologiemodule für die Nachfrage auf dem Auslandsmarkt zu entwickeln. Im Jahr 2024 schlossen sie gemeinsam die Forschung und Entwicklung des "Low-Cost Energy Consumption Monitoring Module for Southeast Asian Factories" ab, das bei 3 vietnamesischen Kunden eingesetzt wurde.

Im Rahmen der "Belt and Road"-Initiative konzentriert sich Richarmony Technology auf Regionen in Südostasien und Südasien mit schwachen industriellen Grundlagen, aber wachsender digitaler Nachfrage. Im Eastern Economic Corridor Thailands kooperierte es mit lokalen Industriedienstleistern, um "Gerätenetzwerk + Basisdatenanalyse"-Lösungen für 2 Automobilzulieferfabriken bereitzustellen und den Kunden zu helfen, die Visualisierung von Produktionsdaten zu realisieren. Derzeit läuft das Projekt seit 6 Monaten stabil. In Pakistan führte es durch die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsunternehmen (kein Joint Venture) das "Energy-Saving Industrial Control System" in 3 Textilfabriken ein und half den Kunden, den Energieverbrauch in der Spinnerei um etwa 12 % zu senken. Die entsprechende Zusammenarbeit befindet sich in der Anfangsphase, und es sind Pläne vorgesehen, die Marktabdeckung in Zukunft durch lokale Partner schrittweise zu erweitern.

Angesichts von Herausforderungen wie globalen Lieferketten-Schwankungen und internationalen Handelshemmnissen hat Richarmony Technology praktische Reaktionsstrategien eingesetzt. In Bezug auf die Lieferkette hat es langfristige Liefervereinbarungen mit 5 inländischen Kernkomponentenlieferanten unterzeichnet (Gewährleistung eines 3-Monats-Lagerbestands an Schlüsselkomponenten) und 2-3 alternative Lieferanten entwickelt. Im Jahr 2024 vermied es erfolgreich Produktionsaussetzungsrisiken, die durch den Mangel an Chips von einem bestimmten Chiphersteller verursacht wurden. In Bezug auf die Risikoprävention und -kontrolle schloss es eine kurzfristige Exportkreditversicherung für alle Außenhandelsaufträge ab (mit einer Prämienrate von etwa 0,8 %). Im Jahr 2024 holte es einen Forderungsausfall von etwa 500.000 Yuan von einem vietnamesischen Kunden durch Versicherungsansprüche zurück und vermied insgesamt etwa 3,2 Millionen Yuan an Forderungsausfallrisiken im Ausland. In Bezug auf die Kanalausweitung eröffnete es in der zweiten Jahreshälfte 2024 einen offiziellen Shop auf der Alibaba International Station und startete standardisierte Produktpakete für kleine und mittelständische Kunden (Reduzierung der Mindestbestellmenge auf 50 % der regulären Bestellungen). Derzeit beträgt der monatliche Umsatz des grenzüberschreitenden E-Commerce-Geschäfts etwa 300.000 Yuan, was sich in der Phase der schrittweisen Kultivierung befindet.

In Bezug auf den zukünftigen Plan des Außenhandelsgeschäfts sagte der Leiter der Außenhandelsabteilung von Richarmony Technology: "Als Nächstes planen wir, uns auf die Vertiefung des südostasiatischen Marktes zu konzentrieren und uns zum Ziel zu setzen, im Jahr 2025 8-10 neue Kunden hinzuzufügen. Gleichzeitig werden wir den lateinamerikanischen Markt erkunden und nach lokalen Vertretern suchen, indem wir an der Mexico International Trade Fair teilnehmen. Wir werden vorerst nicht in Erwägung ziehen, Auslands-Lager zu bauen, um das Risiko der Anfangsinvestition zu reduzieren. In Bezug auf Talente planen wir, 2 Außenhandelsspezialisten einzustellen, die sich in Spanisch und Portugiesisch auskennen, um die Servicekapazität in den Schwellenmärkten zu verbessern. Wir bemühen uns, den Anteil des Auslandsumsatzes im Jahr 2025 auf über 35 % zu steigern und ein stabiles Auslandsgeschäft in der industriellen Intelligenz-Nische aufzubauen."

Von der Konzentration auf den heimischen Markt bis zur Ausweitung der globalen Präsenz hat Shenzhen Richarmony Technology mit einer "kleinen, aber feinen" praktischen Strategie nach und nach festen Fuß auf dem internationalen Markt gefasst. In Zukunft wird sich das Unternehmen weiterhin auf Nischenbereiche konzentrieren, das Außenhandels-Service-System optimieren und seine internationale Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Anpassungsfähigkeit verbessern, um ein stetiges Wachstum auf dem Weg der Globalisierung zu erzielen.