Расширение глобального присутствия, расширение возможностей зарубежных рынков с помощью технологий — Shenzhen Richarmony Technology совершает скачок

На фоне глубокой интеграции волны глобализации и технологической индустрии компания Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (далее именуемая «Richarmony Technology»), используя преимущества производственного кластера дельты реки Чжуцзян, сосредоточилась на нише промышленного интеллекта. Опираясь на адаптируемость своих основных технологий и отлаженные международные операции, компания добилась устойчивых прорывов в своем внешнеторговом бизнесе в последние годы. В 2024 году выручка компании за рубежом достигла 120 миллионов юаней, увеличившись на 42% в годовом исчислении, а ее продукция успешно вышла на рынки 15 стран и регионов, включая Юго-Восточную Азию, Европу и Северную Америку. Доля зарубежной выручки выросла до 28%, став важной опорой для оптимизации структуры доходов компании и продемонстрировав практический путь для малых и средних китайских технологических предприятий по освоению международного рынка.

Руководствуясь принципом «использования технологий для решения практических проблем», Richarmony Technology провела облегченные и локализованные преобразования своих основных продуктов в ответ на промышленную базу и требования к стоимости различных региональных рынков, постепенно разрушая барьеры международного рынка. На рынке Юго-Восточной Азии местные производители электронных контрактов в основном сталкиваются с необходимостью «цифровой трансформации по низкой цене». Компания разделила «Интеллектуальную платформу IoT Richarmony» на комбинированное решение «модуль сетевого взаимодействия оборудования + модуль базового анализа данных», снизив стоимость развертывания на 35%. В 2024 году она успешно обслужила 12 малых и средних электронных фабрик во Вьетнаме, Малайзии и других местах, помогая клиентам увеличить скорость реагирования на производственные отклонения на 40% и снизить процент брака продукции на 18%, тем самым завоевав звание «Рекомендуемого технологического решения года» от Ассоциации производителей электроники Вьетнама.

На европейском рынке, уделяя особое внимание экологическому соответствию и требованиям безопасности данных, компания инвестировала более 6 миллионов юаней в оптимизацию «Системы визуализации и анализа промышленных данных». В третьем квартале 2024 года система прошла сертификацию соответствия требованиям GDPR ЕС и сертификацию CE, став вторичным поставщиком для предприятия по производству автомобильных запчастей в Германии (предоставляя вспомогательные услуги для Bosch). Это помогло предприятию реализовать мониторинг энергопотребления в цехах в режиме реального времени, со средней ежемесячной экономией электроэнергии около 8000 кВтч на одной производственной линии, что соответствует европейской политике «углеродной нейтральности».

На рынке Северной Америки, в ответ на высокие требования к точности тестирования новых энергетических батарей, было запущено индивидуальное «Решение для контроля качества на основе ИИ». В конце 2024 года было достигнуто пилотное сотрудничество с предприятием вторичной цепочки поставок Tesla в США, что увеличило точность обнаружения полюсных пластин батарей до 99,2% и контролировало процент брака в пределах 1,2%. В настоящее время оно находится на стадии мелкосерийных поставок после пилотной проверки.

Для обеспечения реализации внешнеторгового бизнеса компания создала профессиональную внешнеторговую команду из 15 человек, охватывающую такие должности, как международная торговля, иностранные языки (английский, немецкий, вьетнамский) и зарубежная техническая поддержка. Она установила долгосрочное сотрудничество с местными таможенными брокерами и международными логистическими предприятиями (такими как DHL и COSCO Shipping) в Шэньчжэне, сформировав систему обслуживания полного цикла, включающую «исследование рынка - адаптация продукта - таможенное декларирование и оформление - логистика и дистрибуция - послепродажная эксплуатация и техническое обслуживание». Для зарубежных клиентов она предоставляет 12-часовую многоязычную техническую поддержку в рабочие дни (охватывающую основные рабочие часы в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии). Более 80% технических проблем решаются посредством удаленной отладки, а выездное обслуживание в основном ориентировано на этап запуска проекта для ключевых клиентов. В 2024 году коэффициент повторных покупок клиентов достиг 65%, и в нишевом рынке постепенно формировалась узнаваемость бренда «Richarmony Technology».

В соответствии со своим позиционированием как малое и среднее технологическое предприятие, Richarmony Technology расширяет международное сотрудничество, основываясь на принципе «низкой стоимости и высокой адаптируемости». В 2024 году она выборочно участвовала в 3 международных выставках, включая Hannover Messe в Германии и China-ASEAN Expo, достигнув предполагаемой суммы сотрудничества в размере 18 миллионов юаней на месте, с последующей суммой заключенного контракта в размере 8,5 миллионов юаней. Она открыла зарубежное представительство (не являющееся юридическим лицом) из 2 человек в Сингапуре, в основном отвечающее за связь с клиентами и сбор информации о потребностях на рынке Юго-Восточной Азии, снижая затраты на зарубежные операции. В то же время она сотрудничала с местными поставщиками технологических услуг для осуществления агентских продаж продукции, снижая капитальные вложения в создание собственной команды. Она также проводила техническое сотрудничество с Шэньчжэньским политехническим институтом и Сингапурским политехническим институтом для совместной разработки адаптивных технологических модулей для удовлетворения потребностей зарубежного рынка. В 2024 году они совместно завершили разработку «Модуля мониторинга энергопотребления по низкой цене для фабрик Юго-Восточной Азии», который был применен к 3 вьетнамским клиентам.

В рамках инициативы «Пояс и путь» Richarmony Technology фокусируется на регионах Юго-Восточной Азии и Южной Азии со слабой промышленной базой, но растущим цифровым спросом. В Восточном экономическом коридоре Таиланда она сотрудничала с местными поставщиками промышленных услуг, чтобы предоставить решения «сетевого взаимодействия оборудования + базового анализа данных» для 2 заводов по производству автомобильных запчастей, помогая клиентам реализовать визуализацию производственных данных. В настоящее время проект стабильно работает в течение 6 месяцев. В Пакистане, посредством сотрудничества с местной торговой компанией (не совместным предприятием), она внедрила «Энергосберегающую систему промышленного управления» на 3 текстильных фабриках, помогая клиентам снизить энергопотребление в прядильном цехе примерно на 12%. Соответствующее сотрудничество находится на начальной стадии, и планируется постепенно расширять охват рынка через местных партнеров в будущем.

Столкнувшись с такими проблемами, как колебания глобальной цепочки поставок и барьеры в международной торговле, Richarmony Technology приняла практические стратегии реагирования. С точки зрения цепочки поставок, она подписала долгосрочные соглашения о поставках с 5 отечественными поставщиками основных компонентов (обеспечивая 3-месячный запас ключевых компонентов) и разработала 2-3 альтернативных поставщика. В 2024 году она успешно избежала рисков приостановки производства, вызванных нехваткой чипов от определенного поставщика чипов. С точки зрения предотвращения и контроля рисков, она приобрела краткосрочное экспортное кредитное страхование для всех внешнеторговых заказов (со ставкой премии около 0,8%). В 2024 году она возместила убыток по безнадежной задолженности в размере около 500 000 юаней от вьетнамского клиента через страховые претензии и избежала в общей сложности около 3,2 миллионов юаней рисков зарубежной безнадежной задолженности. С точки зрения расширения каналов, во второй половине 2024 года она открыла официальный магазин на Alibaba International Station, запустив стандартизированные пакеты продуктов для малых и средних клиентов (снизив минимальный объем заказа до 50% от обычных заказов). В настоящее время ежемесячный доход от бизнеса электронной коммерции составляет около 300 000 юаней, что находится на стадии постепенного развития.

Говоря о будущем плане внешнеторгового бизнеса, руководитель отдела внешней торговли Richarmony Technology сказал: «В дальнейшем мы планируем сосредоточиться на углублении рынка Юго-Восточной Азии и стремимся добавить 8-10 новых клиентов в 2025 году. В то же время мы изучим рынок Латинской Америки и будем искать местных агентов, участвуя в Международной торговой ярмарке в Мексике. Мы не будем рассматривать возможность строительства зарубежных складов, чтобы снизить риск первоначальных инвестиций. С точки зрения талантов, мы планируем нанять 2 специалистов по внешней торговле, владеющих испанским и португальским языками, чтобы улучшить возможности обслуживания на развивающихся рынках. Мы стремимся к тому, чтобы доля зарубежной выручки превысила 35% в 2025 году и сформировать стабильную структуру зарубежного бизнеса в нише промышленного интеллекта».

От ориентации на внутренний рынок до расширения глобального присутствия, Shenzhen Richarmony Technology постепенно завоевала прочные позиции на международном рынке с помощью практической стратегии «маленький, но изысканный». В будущем компания продолжит уделять основное внимание нишевым областям, оптимизировать систему внешнеторгового обслуживания и повышать свою международную конкурентоспособность за счет технологической адаптируемости, чтобы достичь устойчивого роста на пути к глобализации.