세계화의 물결과 기술 산업 간의 긴밀한 통합을 배경으로 Shenzhen Richharmony Technology Co., Ltd.(이하 "Richarmony Technology"라고 함)는 Pearl River Delta 제조 클러스터의 장점을 활용하여 산업 지능 틈새 시장에 중점을 두었습니다. 핵심 기술의 적응성과 세련된 국제 운영을 바탕으로 회사는 최근 몇 년간 대외 무역 사업에서 꾸준한 발전을 이루었습니다. 2024년 회사의 해외 매출은 전년 동기 대비 42% 증가한 1억 2천만 위안에 도달했으며 제품은 동남아시아, 유럽, 북미를 포함한 15개 국가 및 지역에 성공적으로 진출했습니다. 해외 수익 비율은 28%로 증가하여 회사의 수익 구조를 최적화하고 중국 중소 기술 기업이 국제 시장을 개척할 수 있는 실질적인 경로를 보여주는 중요한 지원이 되었습니다.
Richarmony Technology는 "실용적인 문제점을 해결하기 위해 기술을 사용한다"는 원칙에 따라 다양한 지역 시장의 산업 기반과 비용 요구에 부응하여 핵심 제품에 대해 경량화 및 현지화 변환을 수행하여 점차 국제 시장 장벽을 무너뜨렸습니다. 동남아시아 시장에서 현지 전자 계약 제조업체는 일반적으로 '저비용 디지털 전환'의 필요성에 직면해 있습니다. 회사는 '리차모니 지능형 IoT 플랫폼'을 '장비 네트워킹 모듈 + 기본 데이터 분석 모듈'의 결합 솔루션으로 분해하여 구축 비용을 35% 절감했습니다. 2024년에는 베트남, 말레이시아 등 12개 중소 전자공장에 성공적으로 서비스를 제공하여 고객이 생산 이상에 대한 대응 속도를 40% 높이고 제품 불량률을 18% 줄일 수 있도록 도우며 베트남 전자 제조 협회로부터 '연간 권장 기술 솔루션'을 수상했습니다.
유럽 시장에서는 환경 규정 준수 및 데이터 보안 요구 사항에 중점을 두고 "산업 데이터 시각화 및 분석 시스템"을 최적화하기 위해 600만 위안 이상을 투자했습니다. 2024년 3분기에 시스템은 EU GDPR 데이터 준수 인증 및 CE 인증을 통과하여 독일 자동차 부품 기업의 2차 공급업체가 되었습니다(Bosch에 지원 서비스 제공). 이는 기업이 작업장 에너지 소비에 대한 실시간 모니터링을 실현하는 데 도움이 되었으며, 이는 유럽의 "탄소 중립" 정책 방향에 부합하는 단일 생산 라인에 대해 월 평균 약 8,000kWh의 전기를 절약했습니다.
북미 시장에서는 신에너지 배터리 테스트의 고정밀 요구사항에 대응해 맞춤형 'AI 품질 검사 솔루션'을 출시했다. 2024년 말 미국 테슬라의 2차 공급망 기업과 시범 협력을 이뤄 배터리 폴피스 검출 정확도를 99.2%로 높이고 불량률을 1.2% 이내로 제어했다. 현재는 파일럿 검증을 거쳐 소량 공급 단계에 있다.
대외 무역 사업의 이행을 보장하기 위해 회사는 국제 무역, 외국어(영어, 독일어, 베트남어) 및 해외 기술 지원 등의 직무를 담당하는 15명의 대외 무역 전문 팀을 구성했습니다. 심천의 현지 통관업자 및 국제 물류 기업(DHL 및 COSCO Shipping 등)과 장기적인 협력을 구축하여 "시장 조사 - 제품 적응 - 통관 신고 및 통관 - 물류 및 유통 - 판매 후 운영 및 유지 관리"를 포함한 전체 프로세스 서비스 시스템을 형성했습니다. 해외 고객의 경우 평일 12시간 다국어 기술 지원을 제공합니다(유럽, 미국, 동남아 지역의 주요 근무 시간 포함). 기술적 문제의 80% 이상이 원격 디버깅을 통해 해결되며, 현장 서비스는 주로 주요 고객의 프로젝트 출시 단계에 중점을 두고 있습니다. 2024년에는 고객 재구매율이 65%에 달하며, 틈새시장에서 '리샤모니 테크놀로지'라는 브랜드 인지도가 점차 자리잡았습니다.
리치모니 테크놀로지는 중소 기술 기업이라는 입지에 걸맞게 '저비용, 높은 적응성'이라는 원칙을 바탕으로 국제 협력을 확대하고 있습니다. 2024년에는 독일 하노버 산업박람회, 중국-아세안 엑스포 등 3개 국제 전시회에 선별적으로 참가해 현장 협력 예정 금액 1,800만 위안, 후속 전환 계약 금액 850만 위안을 달성했다. 싱가포르에 2인으로 구성된 해외연락사무소(비법인)를 설치해 주로 동남아 시장 고객 연결 및 수요 수집을 담당해 해외 운영비를 절감했다. 동시에 현지 기술 서비스 제공업체와 협력하여 제품 대행사를 수행함으로써 자체 팀 구성에 대한 자본 투자를 줄였습니다. 또한 해외 시장 수요에 맞는 적응형 기술 모듈을 공동 개발하기 위해 심천 폴리테크닉, 싱가포르 폴리테크닉과 기술 교류 협력을 진행했습니다. 2024년에는 베트남 고객 3곳에 적용된 '동남아 공장용 저비용 에너지 소비 모니터링 모듈' 연구개발을 공동으로 완료했다.
Richarmony Technology는 '일대일로' 이니셔티브라는 틀 아래 산업 기반이 취약하지만 디지털 수요가 증가하는 동남아시아 및 남아시아 지역에 중점을 두고 있습니다. 태국 동부 경제회랑에서는 현지 산업 서비스 제공업체와 협력하여 2개의 자동차 부품 공장에 "장비 네트워킹 + 기본 데이터 분석" 솔루션을 제공하여 고객이 생산 데이터의 시각화를 실현할 수 있도록 지원했습니다. 현재 이 프로젝트는 6개월 동안 안정적으로 운영되고 있다. 파키스탄에서는 현지 무역회사(비합작회사)와의 협력을 통해 섬유공장 3곳에 '에너지 절약형 산업 제어 시스템'을 도입해 고객들이 방적 작업장에서 에너지 소비를 약 12% 절감할 수 있도록 도왔다. 관련 협력은 초기 단계로, 향후 현지 파트너를 통해 점진적으로 시장 커버리지를 확대해 나갈 예정이다.
글로벌 공급망 변동, 국제 무역 장벽 등의 과제에 직면한 Richharmony Technology는 실용적인 대응 전략을 채택했습니다. 공급망 측면에서는 국내 핵심 부품 공급업체 5곳과 장기 공급 계약을 체결하고(핵심 부품 재고 3개월 보장) 2~3곳의 대체 공급업체를 개발했다. 2024년에는 특정 칩 공급업체의 칩 부족으로 인한 생산 중단 위험을 성공적으로 피했습니다. 리스크 예방 및 통제 측면에서는 모든 대외무역 수주에 대해 단기 수출신용보험(보험료율 약 0.8%)에 가입했다. 2024년에는 보험금 청구를 통해 베트남 고객으로부터 약 50만 위안의 대손손실을 회수했으며, 해외 대손위험에서 총 약 320만 위안을 회피했다. 채널 확장 측면에서는 2024년 하반기 알리바바 국제역에 공식 매장을 오픈해 중소 고객을 위한 표준화된 상품 패키지를 출시했다(최소 주문 수량을 일반 주문의 50%로 축소). 현재 크로스보더 전자상거래 사업의 월 매출은 약 30만 위안으로 점진적인 육성 단계에 있다.
리치아모니 테크놀로지 대외무역사업부 담당자는 향후 대외무역 사업 계획에 대해 "다음으로는 동남아 시장 심화에 집중해 2025년 8~10개의 신규 고객 추가를 목표로 할 예정"이라며 "동시에 멕시코 국제 무역 박람회 참가를 통해 중남미 시장 개척과 현지 대리점을 발굴할 예정"이라며 "초기 투자 리스크를 줄이기 위해 해외 창고 건립은 당분간 고려하지 않을 예정"이라고 말했다. 신흥시장 서비스 역량 강화를 위해 스페인어, 포르투갈어에 능통한 대외 무역 전문가 2명이 2025년 해외 매출 비중을 35% 이상으로 늘리고 산업지능 틈새 시장에서 안정적인 해외 사업 레이아웃을 형성하도록 노력하고 있다."
국내 시장에 집중하는 것부터 글로벌 입지 확장에 이르기까지 Shenzhen Richharmony Technology는 '작지만 세련된' 실용적인 전략으로 점차 국제 시장에서 확고한 입지를 확보해 왔습니다. 앞으로도 회사는 틈새분야에 집중하고, 대외 무역 서비스 시스템을 최적화하며, 기술 적응성을 통해 국제 경쟁력을 강화하여 세계화의 길에서 꾸준한 성장을 이룰 것입니다.
