Memperluas Jejak Global, Memberdayakan Pasar Luar Negeri dengan Teknologi — Shenzhen Richarmony Technology Mencapai Lompatan

Di tengah integrasi mendalam antara gelombang globalisasi dan industri teknologi, Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Richarmony Technology"), memanfaatkan keunggulan kluster manufaktur Delta Sungai Mutiara, telah berfokus pada ceruk kecerdasan industri. Mengandalkan kemampuan adaptasi teknologi intinya dan operasi internasional yang disempurnakan, perusahaan telah mencapai terobosan yang stabil dalam bisnis perdagangan luar negerinya dalam beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2024, pendapatan luar negeri perusahaan mencapai 120 juta yuan, meningkat 42% dari tahun ke tahun, dan produknya berhasil memasuki 15 negara dan wilayah termasuk Asia Tenggara, Eropa, dan Amerika Utara. Proporsi pendapatan luar negeri meningkat menjadi 28%, menjadi dukungan penting untuk mengoptimalkan struktur pendapatan perusahaan dan menunjukkan jalur praktis bagi perusahaan teknologi kecil dan menengah China untuk menjelajahi pasar internasional.

Dipandu oleh prinsip "menggunakan teknologi untuk memecahkan masalah praktis", Richarmony Technology telah melakukan transformasi ringan dan lokal pada produk intinya sebagai respons terhadap fondasi industri dan tuntutan biaya dari berbagai pasar regional, secara bertahap meruntuhkan hambatan pasar internasional. Di pasar Asia Tenggara, produsen kontrak elektronik lokal umumnya menghadapi kebutuhan akan "transformasi digital berbiaya rendah". Perusahaan telah membongkar "Platform IoT Cerdas Richarmony" menjadi solusi gabungan dari "modul jaringan peralatan + modul analisis data dasar", mengurangi biaya penerapan sebesar 35%. Pada tahun 2024, perusahaan berhasil melayani 12 pabrik elektronik kecil dan menengah di Vietnam, Malaysia, dan tempat lain, membantu pelanggan meningkatkan kecepatan respons terhadap kelainan produksi sebesar 40% dan mengurangi tingkat kerusakan produk sebesar 18%, sehingga memenangkan "Solusi Teknologi yang Direkomendasikan Tahunan" dari Asosiasi Manufaktur Elektronik Vietnam.

Di pasar Eropa, dengan fokus pada kepatuhan lingkungan dan persyaratan keamanan data, perusahaan menginvestasikan lebih dari 6 juta yuan untuk mengoptimalkan "Sistem Visualisasi dan Analisis Data Industri". Pada kuartal ketiga tahun 2024, sistem tersebut lulus sertifikasi kepatuhan data GDPR UE dan sertifikasi CE, menjadi pemasok sekunder untuk perusahaan suku cadang otomotif di Jerman (menyediakan layanan pendukung untuk Bosch). Hal ini membantu perusahaan mewujudkan pemantauan konsumsi energi bengkel secara real-time, dengan penghematan listrik rata-rata bulanan sekitar 8.000 kWh untuk satu jalur produksi, yang sejalan dengan orientasi kebijakan "netralitas karbon" Eropa.

Di pasar Amerika Utara, sebagai respons terhadap persyaratan presisi tinggi dari pengujian baterai energi baru, "Solusi Inspeksi Kualitas AI" yang disesuaikan diluncurkan. Pada akhir tahun 2024, kerja sama percontohan dicapai dengan perusahaan rantai pasokan sekunder Tesla di Amerika Serikat, meningkatkan akurasi deteksi potongan kutub baterai menjadi 99,2% dan mengendalikan tingkat kerusakan dalam 1,2%. Saat ini, berada dalam tahap pasokan skala kecil setelah verifikasi percontohan.

Untuk memastikan pelaksanaan bisnis perdagangan luar negeri, perusahaan telah mendirikan tim perdagangan luar negeri profesional yang terdiri dari 15 orang, yang mencakup posisi seperti perdagangan internasional, bahasa asing (Inggris, Jerman, Vietnam), dan dukungan teknis luar negeri. Perusahaan telah menjalin kerja sama jangka panjang dengan pialang bea cukai lokal dan perusahaan logistik internasional (seperti DHL dan COSCO Shipping) di Shenzhen, membentuk sistem layanan proses penuh termasuk "riset pasar - adaptasi produk - deklarasi dan pembersihan bea cukai - logistik dan distribusi - operasi dan pemeliharaan purna jual". Untuk pelanggan luar negeri, perusahaan menyediakan dukungan teknis multibahasa selama 12 jam pada hari kerja (mencakup jam kerja utama di Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara). Lebih dari 80% masalah teknis diselesaikan melalui debugging jarak jauh, dan layanan di tempat terutama difokuskan pada tahap peluncuran proyek pelanggan utama. Pada tahun 2024, tingkat pembelian kembali pelanggan mencapai 65%, dan kesadaran merek "Richarmony Technology" secara bertahap terbentuk di pasar ceruk.

Sejalan dengan posisinya sebagai perusahaan teknologi kecil dan menengah, Richarmony Technology memperluas kerja sama internasional berdasarkan prinsip "biaya rendah dan kemampuan adaptasi tinggi". Pada tahun 2024, perusahaan secara selektif berpartisipasi dalam 3 pameran internasional termasuk Hannover Messe di Jerman dan China-ASEAN Expo, mencapai jumlah kerja sama yang dimaksudkan sebesar 18 juta yuan di lokasi, dengan jumlah kontrak yang dikonversi selanjutnya sebesar 8,5 juta yuan. Perusahaan mendirikan kantor perwakilan luar negeri (perusahaan non-entitas) yang beranggotakan 2 orang di Singapura, yang terutama bertanggung jawab atas koneksi pelanggan dan pengumpulan permintaan di pasar Asia Tenggara, mengurangi biaya operasi luar negeri. Pada saat yang sama, perusahaan bekerja sama dengan penyedia layanan teknologi lokal untuk melakukan agen produk, mengurangi investasi modal dalam membangun timnya sendiri. Perusahaan juga melakukan kerja sama pertukaran teknis dengan Shenzhen Polytechnic dan Singapore Polytechnic untuk bersama-sama mengembangkan modul teknologi adaptif untuk permintaan pasar luar negeri. Pada tahun 2024, mereka bersama-sama menyelesaikan penelitian dan pengembangan "Modul Pemantauan Konsumsi Energi Berbiaya Rendah untuk Pabrik Asia Tenggara", yang telah diterapkan pada 3 pelanggan Vietnam.

Di bawah kerangka inisiatif "Belt and Road", Richarmony Technology berfokus pada wilayah di Asia Tenggara dan Asia Selatan dengan fondasi industri yang lemah tetapi permintaan digital yang berkembang. Di Koridor Ekonomi Timur Thailand, perusahaan bekerja sama dengan penyedia layanan industri lokal untuk menyediakan solusi "jaringan peralatan + analisis data dasar" untuk 2 pabrik suku cadang otomotif, membantu pelanggan mewujudkan visualisasi data produksi. Saat ini, proyek tersebut telah beroperasi secara stabil selama 6 bulan. Di Pakistan, melalui kerja sama dengan perusahaan perdagangan lokal (perusahaan non-usaha patungan), perusahaan memperkenalkan "Sistem Kontrol Industri Hemat Energi" ke 3 pabrik tekstil, membantu pelanggan mengurangi konsumsi energi di bengkel pemintalan sekitar 12%. Kerja sama yang relevan berada pada tahap awal, dan rencana dibuat untuk secara bertahap memperluas jangkauan pasar melalui mitra lokal di masa mendatang.

Menghadapi tantangan seperti fluktuasi rantai pasokan global dan hambatan perdagangan internasional, Richarmony Technology telah mengadopsi strategi respons praktis. Dalam hal rantai pasokan, perusahaan telah menandatangani perjanjian pasokan jangka panjang dengan 5 pemasok komponen inti domestik (memastikan inventaris 3 bulan dari komponen utama) dan mengembangkan 2-3 pemasok alternatif. Pada tahun 2024, perusahaan berhasil menghindari risiko penangguhan produksi yang disebabkan oleh kekurangan chip dari pemasok chip tertentu. Dalam hal pencegahan dan pengendalian risiko, perusahaan membeli asuransi kredit ekspor jangka pendek untuk semua pesanan perdagangan luar negeri (dengan tingkat premi sekitar 0,8%). Pada tahun 2024, perusahaan memulihkan kerugian piutang tak tertagih sekitar 500.000 yuan dari pelanggan Vietnam melalui klaim asuransi, dan menghindari total sekitar 3,2 juta yuan dalam risiko piutang tak tertagih luar negeri. Dalam hal perluasan saluran, pada paruh kedua tahun 2024, perusahaan membuka toko resmi di Alibaba International Station, meluncurkan paket produk standar untuk pelanggan kecil dan menengah (mengurangi jumlah pesanan minimum menjadi 50% dari pesanan reguler). Saat ini, pendapatan bulanan bisnis e-commerce lintas batas adalah sekitar 300.000 yuan, yang berada pada tahap kultivasi bertahap.

Berbicara tentang rencana masa depan bisnis perdagangan luar negeri, penanggung jawab Divisi Perdagangan Luar Negeri Richarmony Technology mengatakan: "Selanjutnya, kami berencana untuk fokus pada pendalaman pasar Asia Tenggara dan bertujuan untuk menambahkan 8-10 pelanggan baru pada tahun 2025. Pada saat yang sama, kami akan menjelajahi pasar Amerika Latin dan mencari agen lokal dengan berpartisipasi dalam Pameran Perdagangan Internasional Meksiko. Kami tidak akan mempertimbangkan untuk membangun gudang luar negeri untuk saat ini untuk mengurangi risiko investasi awal. Dalam hal talenta, kami berencana untuk merekrut 2 spesialis perdagangan luar negeri yang mahir berbahasa Spanyol dan Portugis untuk meningkatkan kapasitas layanan di pasar negara berkembang. Kami berusaha untuk membuat proporsi pendapatan luar negeri melebihi 35% pada tahun 2025 dan membentuk tata letak bisnis luar negeri yang stabil di ceruk kecerdasan industri."

Dari berfokus pada pasar domestik hingga memperluas jejak global, Shenzhen Richarmony Technology secara bertahap mendapatkan pijakan yang kuat di pasar internasional dengan strategi praktis "kecil tapi halus". Di masa depan, perusahaan akan terus berfokus pada area ceruk, mengoptimalkan sistem layanan perdagangan luar negeri, dan meningkatkan daya saing internasionalnya melalui kemampuan adaptasi teknologi, sehingga mencapai pertumbuhan yang stabil di jalur globalisasi.