Küresel Varlığı Genişletmek, Teknolojiyle Yurt Dışı Pazarlarını Güçlendirmek — Shenzhen Richarmony Technology Sıçrama Yaptı

Küreselleşme dalgası ile teknoloji endüstrisi arasındaki derin entegrasyonun arka planına karşı, Pearl River Delta üretim kümesinin avantajlarından yararlanan Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (bundan sonra "Richarmony Technology" olarak anılacaktır), endüstriyel istihbarat nişine odaklandı. Temel teknolojilerinin uyarlanabilirliğine ve gelişmiş uluslararası operasyonlarına güvenen şirket, son yıllarda dış ticaret işinde istikrarlı atılımlar gerçekleştirdi. 2024 yılında şirketin yurt dışı geliri yıllık %42 artışla 120 milyon yuan'a ulaştı ve ürünleri Güneydoğu Asya, Avrupa ve Kuzey Amerika dahil 15 ülke ve bölgeye başarıyla girdi. Yurtdışı gelirin oranı %28'e yükseldi ve bu, şirketin gelir yapısını optimize etmede önemli bir destek haline geldi ve küçük ve orta ölçekli Çinli teknoloji işletmelerinin uluslararası pazarı keşfetmesi için pratik bir yol gösterdi.

"Pratik sıkıntı noktalarını çözmek için teknolojiyi kullanma" ilkesinden yola çıkan Richarmony Technology, farklı bölgesel pazarların endüstriyel temelleri ve maliyet taleplerine yanıt olarak temel ürünleri üzerinde hafif ve yerelleştirilmiş dönüşümler gerçekleştirerek uluslararası pazar engellerini kademeli olarak yıktı. Güneydoğu Asya pazarında yerel elektronik sözleşme üreticileri genellikle "düşük maliyetli dijital dönüşüm" ihtiyacıyla karşı karşıyadır. Şirket, "Richarmony Akıllı IoT Platformu"nu "ekipman ağ modülü + temel veri analizi modülü"nden oluşan birleşik bir çözüme ayırarak dağıtım maliyetini %35 oranında azalttı. 2024 yılında Vietnam, Malezya ve diğer yerlerdeki 12 küçük ve orta ölçekli elektronik fabrikasına başarıyla hizmet vererek müşterilerin üretim anormalliklerine yanıt verme hızını %40 artırmalarına ve ürün kusur oranını %18 azaltmalarına yardımcı olarak Vietnam Elektronik Üretim Birliği'nden "Yıllık Önerilen Teknoloji Çözümü" ödülünü kazandı.

Avrupa pazarında çevresel uyumluluk ve veri güvenliği gereksinimlerine odaklanan şirket, "Endüstriyel Veri Görselleştirme ve Analiz Sistemini" optimize etmek için 6 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı. 2024'ün üçüncü çeyreğinde sistem, AB GDPR veri uyumluluk sertifikasını ve CE sertifikasını geçerek Almanya'daki bir otomotiv parçaları işletmesinin (Bosch için destek hizmetleri sağlayan) ikincil tedarikçisi haline geldi. Avrupa'nın "karbon nötrlüğü" politikası yönelimiyle uyumlu olarak, tek bir üretim hattı için yaklaşık 8.000 kWh'lik ortalama aylık elektrik tasarrufuyla, işletmenin atölye enerji tüketiminin gerçek zamanlı izlenmesini gerçekleştirmesine yardımcı oldu.

Kuzey Amerika pazarında, yeni enerji pili testlerinin yüksek hassasiyetli gereksinimlerine yanıt olarak özelleştirilmiş bir "Yapay Zeka Kalite Kontrol Çözümü" piyasaya sürüldü. 2024 yılı sonunda Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan Tesla'nın ikincil tedarik zinciri kuruluşu ile pilot işbirliğine gidilerek pil kutup parçalarının tespit doğruluğu %99,2'ye çıkarıldı ve kusur oranı %1,2 oranında kontrol altına alındı. Şu anda pilot doğrulamanın ardından küçük parti tedarik aşamasındadır.

Dış ticaret işinin uygulanmasını sağlamak için şirket, uluslararası ticaret, yabancı diller (İngilizce, Almanca, Vietnamca) ve yurtdışı teknik destek gibi pozisyonları kapsayan 15 kişilik profesyonel bir dış ticaret ekibi kurmuştur. Shenzhen'deki yerel gümrük komisyoncuları ve uluslararası lojistik işletmeleri (DHL ve COSCO Shipping gibi) ile uzun vadeli bir işbirliği kurarak "pazar araştırması - ürün adaptasyonu - gümrük beyanı ve gümrükleme - lojistik ve dağıtım - satış sonrası operasyon ve bakım" dahil olmak üzere tam süreçli bir hizmet sistemi oluşturdu. Yurtdışındaki müşteriler için iş günlerinde (Avrupa, Amerika ve Güneydoğu Asya'daki ana çalışma saatlerini kapsayan) 12 saatlik çok dilli teknik destek sağlar. Teknik sorunların %80'inden fazlası uzaktan hata ayıklama yoluyla çözülmektedir ve yerinde hizmet esas olarak önemli müşterilerin proje başlatma aşamasına odaklanmaktadır. 2024 yılında müşteri tekrar satın alma oranı %65'e ulaşmış ve niş pazarda "Richarmony Technology" marka bilinirliği yavaş yavaş yerleşmeye başlamıştır.

Richarmony Technology, küçük ve orta ölçekli bir teknoloji kuruluşu olarak konumlandırmasına uygun olarak "düşük maliyet ve yüksek uyarlanabilirlik" ilkesine dayalı uluslararası işbirliklerini genişletmektedir. 2024 yılında Almanya'daki Hannover Messe ve Çin-ASEAN Fuarı da dahil olmak üzere 3 uluslararası sergiye seçici olarak katıldı ve sahada 18 milyon yuan'lık amaçlanan işbirliği tutarına ulaştı ve ardından 8,5 milyon yuan tutarında dönüştürülmüş sözleşme tutarına ulaştı. Singapur'da, esas olarak Güneydoğu Asya pazarında müşteri bağlantısı ve talep toplamadan sorumlu 2 kişilik bir yurtdışı irtibat ofisi (kurumsal olmayan şirket) kurdu ve yurtdışı operasyon maliyetlerini azalttı. Aynı zamanda ürün acenteliğini yürütmek için yerel teknoloji hizmet sağlayıcılarıyla işbirliği yaparak kendi ekibini oluşturmaya yönelik sermaye yatırımını azalttı. Ayrıca, yurtdışı pazar talebine yönelik uyarlanabilir teknoloji modüllerini ortaklaşa geliştirmek için Shenzhen Politeknik ve Singapur Politeknik ile teknik değişim işbirliği gerçekleştirdi. 2024 yılında Vietnamlı 3 müşteriye uygulanan "Güneydoğu Asya Fabrikaları için Düşük Maliyetli Enerji Tüketimi İzleme Modülü" araştırma ve geliştirmesini ortaklaşa tamamladılar.

Richarmony Technology, "Kemer ve Yol" Girişimi çerçevesinde, Güneydoğu Asya ve Güney Asya'daki endüstriyel temelleri zayıf ancak dijital talebin arttığı bölgelere odaklanıyor. Tayland Doğu Ekonomik Koridoru'nda, 2 otomotiv parçası fabrikası için "ekipman ağı + temel veri analizi" çözümleri sağlamak üzere yerel endüstriyel hizmet sağlayıcılarla işbirliği yaparak müşterilerin üretim verilerinin görselleştirilmesini gerçekleştirmesine yardımcı oldu. Şu anda proje 6 aydır istikrarlı bir şekilde çalışıyor. Pakistan'da, yerel bir ticari şirketle (ortak girişim dışı şirket) işbirliği yaparak, 3 tekstil fabrikasına "Enerji Tasarruflu Endüstriyel Kontrol Sistemi"ni tanıttı ve müşterilerin iplikhanedeki enerji tüketimini yaklaşık %12 oranında azaltmasına yardımcı oldu. İlgili iş birliği henüz başlangıç ​​aşamasında olup, gelecekte yerel ortaklar aracılığıyla pazar kapsamının kademeli olarak genişletilmesi planlanmaktadır.

Küresel tedarik zinciri dalgalanmaları ve uluslararası ticaret engelleri gibi zorluklarla karşı karşıya kalan Richarmony Technology, pratik müdahale stratejileri benimsemiştir. Tedarik zinciri açısından, 5 yerli ana bileşen tedarikçisi ile uzun vadeli tedarik anlaşmaları imzaladı (temel bileşenlerin 3 aylık envanterini sağladı) ve 2-3 alternatif tedarikçi geliştirdi. 2024 yılında belirli bir çip tedarikçisinden gelen çip kıtlığının neden olduğu üretimin askıya alınması risklerinden başarıyla kaçınıldı. Risk önleme ve kontrol kapsamında tüm dış ticaret siparişleri için (yaklaşık %0,8 prim oranıyla) kısa vadeli ihracat kredi sigortası satın almıştır. 2024 yılında Vietnamlı bir müşteriden sigorta talepleri yoluyla yaklaşık 500.000 yuan tutarındaki şüpheli alacak kaybını geri aldı ve toplamda yaklaşık 3,2 milyon yuan tutarındaki yurt dışı şüpheli alacak riskinden kaçındı. Kanal genişletme açısından, 2024'ün ikinci yarısında Alibaba Uluslararası İstasyonunda resmi bir mağaza açarak küçük ve orta ölçekli müşteriler için standartlaştırılmış ürün paketleri piyasaya sürdü (minimum sipariş miktarını normal siparişlerin %50'sine düşürdü). Şu anda, sınır ötesi e-ticaret işinin aylık geliri yaklaşık 300.000 yuan'dır ve bu, kademeli ekim aşamasındadır.

Dış ticaret işinin gelecek planı hakkında konuşan Richarmony Technology Dış Ticaret Bölümü sorumlusu, şunları söyledi: "Bundan sonra Güneydoğu Asya pazarını derinleştirmeye odaklanmayı planlıyoruz ve 2025 yılında 8-10 yeni müşteri eklemeyi hedefliyoruz. Aynı zamanda Latin Amerika pazarını keşfedeceğiz ve Meksika Uluslararası Ticaret Fuarı'na katılarak yerel acenteler arayacağız. İlk yatırım riskini azaltmak için şimdilik yurt dışı depolar kurmayı düşünmeyeceğiz. Yetenekler açısından ise, Gelişmekte olan pazarlarda hizmet kapasitesini artırmak için İspanyolca ve Portekizce bilen 2 dış ticaret uzmanını işe almak, 2025 yılında yurtdışı gelir oranının %35'i aşmasını sağlamak ve endüstriyel istihbarat alanında istikrarlı bir yurtdışı iş düzeni oluşturmak için çalışıyoruz."

Shenzhen Richarmony Technology, iç pazara odaklanmaktan küresel ayak izini genişletmeye kadar, "küçük ama rafine" pratik bir stratejiyle uluslararası pazarda yavaş yavaş sağlam bir yer edindi. Gelecekte şirket, küreselleşme yolunda istikrarlı bir büyüme sağlamak için niş alanlara odaklanmaya, dış ticaret hizmet sistemini optimize etmeye ve teknolojik uyarlanabilirlik yoluyla uluslararası rekabet gücünü artırmaya devam edecek.