Επέκταση Παγκόσμιας Εμβέλειας, Ενδυνάμωση των Αγορών του Εξωτερικού με Τεχνολογία — Η Shenzhen Richarmony Technology Επιτυγχάνει Άλμα

Στο πλαίσιο της βαθιάς ενσωμάτωσης μεταξύ του κύματος της παγκοσμιοποίησης και της βιομηχανίας τεχνολογίας, η Shenzhen Richarmony Technology Co., Ltd. (εφεξής «Richarmony Technology»), αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα του κατασκευαστικού συμπλέγματος του Δέλτα του Περλ Ρίβερ, έχει επικεντρωθεί στην εξειδικευμένη βιομηχανική νοημοσύνη. Βασιζόμενη στην προσαρμοστικότητα των βασικών της τεχνολογιών και στις εκλεπτυσμένες διεθνείς δραστηριότητες, η εταιρεία έχει επιτύχει σταθερά άλματα στην επιχείρησή της εξωτερικού εμπορίου τα τελευταία χρόνια. Το 2024, τα έσοδα της εταιρείας από το εξωτερικό ανήλθαν σε 120 εκατομμύρια γιουάν, αύξηση 42% σε ετήσια βάση, και τα προϊόντα της εισήλθαν με επιτυχία σε 15 χώρες και περιοχές, συμπεριλαμβανομένων της Νοτιοανατολικής Ασίας, της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής. Το ποσοστό των εσόδων από το εξωτερικό αυξήθηκε στο 28%, καθιστώντας το σημαντική υποστήριξη για τη βελτιστοποίηση της δομής εσόδων της εταιρείας και αποδεικνύοντας μια πρακτική πορεία για τις μικρές και μεσαίες κινεζικές τεχνολογικές επιχειρήσεις για την εξερεύνηση της διεθνούς αγοράς.

Με γνώμονα την αρχή «χρησιμοποιώντας την τεχνολογία για την επίλυση πρακτικών προβλημάτων», η Richarmony Technology έχει πραγματοποιήσει ελαφριές και τοπικές μετασχηματισμούς στα βασικά της προϊόντα, ανταποκρινόμενη στις βιομηχανικές βάσεις και τις απαιτήσεις κόστους διαφορετικών περιφερειακών αγορών, σπάζοντας σταδιακά τα εμπόδια της διεθνούς αγοράς. Στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, οι τοπικοί κατασκευαστές ηλεκτρονικών συμβολαίων αντιμετωπίζουν γενικά την ανάγκη για «ψηφιακό μετασχηματισμό χαμηλού κόστους». Η εταιρεία έχει αποσυναρμολογήσει την «Richarmony Intelligent IoT Platform» σε μια συνδυασμένη λύση «μονάδα δικτύωσης εξοπλισμού + βασική μονάδα ανάλυσης δεδομένων», μειώνοντας το κόστος ανάπτυξης κατά 35%. Το 2024, εξυπηρέτησε με επιτυχία 12 μικρά και μεσαία ηλεκτρονικά εργοστάσια στο Βιετνάμ, τη Μαλαισία και άλλα μέρη, βοηθώντας τους πελάτες να αυξήσουν την ταχύτητα απόκρισης σε ανωμαλίες παραγωγής κατά 40% και να μειώσουν το ποσοστό ελαττωμάτων προϊόντων κατά 18%, κερδίζοντας έτσι την «Ετήσια Συνιστώμενη Τεχνολογική Λύση» από την Ένωση Κατασκευαστών Ηλεκτρονικών Ειδών του Βιετνάμ.

Στην ευρωπαϊκή αγορά, εστιάζοντας στις απαιτήσεις περιβαλλοντικής συμμόρφωσης και ασφάλειας δεδομένων, η εταιρεία επένδυσε περισσότερα από 6 εκατομμύρια γιουάν για τη βελτιστοποίηση του «Συστήματος Οπτικοποίησης και Ανάλυσης Βιομηχανικών Δεδομένων». Το τρίτο τρίμηνο του 2024, το σύστημα πέρασε την πιστοποίηση συμμόρφωσης δεδομένων GDPR της ΕΕ και την πιστοποίηση CE, καθιστάμενο δευτερεύων προμηθευτής για μια επιχείρηση ανταλλακτικών αυτοκινήτων στη Γερμανία (παρέχοντας υποστηρικτικές υπηρεσίες για την Bosch). Βοήθησε την επιχείρηση να πραγματοποιήσει την παρακολούθηση σε πραγματικό χρόνο της κατανάλωσης ενέργειας του εργαστηρίου, με μέση μηνιαία εξοικονόμηση ηλεκτρικής ενέργειας περίπου 8.000 kWh για μια μόνο γραμμή παραγωγής, η οποία είναι σύμφωνη με τον ευρωπαϊκό προσανατολισμό πολιτικής «ουδετερότητας άνθρακα».

Στην αγορά της Βόρειας Αμερικής, ανταποκρινόμενη στις απαιτήσεις υψηλής ακρίβειας των δοκιμών μπαταριών νέας ενέργειας, ξεκίνησε μια προσαρμοσμένη «Λύση Επιθεώρησης Ποιότητας AI». Στα τέλη του 2024, επιτεύχθηκε μια πιλοτική συνεργασία με μια δευτερεύουσα επιχείρηση της αλυσίδας εφοδιασμού της Tesla στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυξάνοντας την ακρίβεια ανίχνευσης των κομματιών πόλων μπαταρίας στο 99,2% και ελέγχοντας το ποσοστό ελαττωμάτων εντός του 1,2%. Επί του παρόντος, βρίσκεται στο στάδιο μικρής παρτίδας προμήθειας μετά την πιλοτική επαλήθευση.

Για να διασφαλίσει την υλοποίηση της επιχείρησης εξωτερικού εμπορίου, η εταιρεία έχει δημιουργήσει μια επαγγελματική ομάδα εξωτερικού εμπορίου 15 ατόμων, που καλύπτει θέσεις όπως διεθνές εμπόριο, ξένες γλώσσες (Αγγλικά, Γερμανικά, Βιετναμέζικα) και τεχνική υποστήριξη στο εξωτερικό. Έχει δημιουργήσει μακροχρόνια συνεργασία με τοπικούς μεσίτες τελωνείων και διεθνείς επιχειρήσεις logistics (όπως η DHL και η COSCO Shipping) στο Shenzhen, σχηματίζοντας ένα σύστημα υπηρεσιών πλήρους διαδικασίας, συμπεριλαμβανομένων των «έρευνα αγοράς - προσαρμογή προϊόντων - δήλωση και εκτελωνισμός - logistics και διανομή - λειτουργία και συντήρηση μετά την πώληση». Για τους πελάτες του εξωτερικού, παρέχει 12ωρη πολύγλωσση τεχνική υποστήριξη τις εργάσιμες ημέρες (που καλύπτει τις κύριες ώρες εργασίας στην Ευρώπη, την Αμερική και τη Νοτιοανατολική Ασία). Πάνω από το 80% των τεχνικών προβλημάτων επιλύονται μέσω απομακρυσμένης αποσφαλμάτωσης και η επιτόπια εξυπηρέτηση επικεντρώνεται κυρίως στο στάδιο έναρξης του έργου των βασικών πελατών. Το 2024, το ποσοστό επαναγοράς πελατών έφτασε το 65% και η αναγνωρισιμότητα της μάρκας «Richarmony Technology» καθιερώθηκε σταδιακά στην εξειδικευμένη αγορά.

Σύμφωνα με την τοποθέτησή της ως μικρή και μεσαία τεχνολογική επιχείρηση, η Richarmony Technology επεκτείνει τη διεθνή συνεργασία με βάση την αρχή του «χαμηλού κόστους και υψηλής προσαρμοστικότητας». Το 2024, συμμετείχε επιλεκτικά σε 3 διεθνείς εκθέσεις, συμπεριλαμβανομένης της Hannover Messe στη Γερμανία και της China-ASEAN Expo, επιτυγχάνοντας ένα σκοπούμενο ποσό συνεργασίας 18 εκατομμυρίων γιουάν επιτόπου, με ένα επακόλουθο μετατρεπόμενο ποσό σύμβασης 8,5 εκατομμυρίων γιουάν. Δημιούργησε ένα γραφείο σύνδεσης εξωτερικού 2 ατόμων (μη οντότητα εταιρείας) στη Σιγκαπούρη, υπεύθυνο κυρίως για τη σύνδεση με τους πελάτες και τη συλλογή ζήτησης στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, μειώνοντας το κόστος λειτουργίας στο εξωτερικό. Ταυτόχρονα, συνεργάστηκε με τοπικούς παρόχους τεχνολογικών υπηρεσιών για την πραγματοποίηση αντιπροσώπευσης προϊόντων, μειώνοντας την επένδυση κεφαλαίου στην οικοδόμηση της δικής της ομάδας. Πραγματοποίησε επίσης συνεργασία τεχνικών ανταλλαγών με το Shenzhen Polytechnic και το Singapore Polytechnic για την από κοινού ανάπτυξη προσαρμοστικών τεχνολογικών μονάδων για τη ζήτηση της αγοράς του εξωτερικού. Το 2024, ολοκλήρωσαν από κοινού την έρευνα και ανάπτυξη της «Μονάδας Παρακολούθησης Κατανάλωσης Ενέργειας Χαμηλού Κόστους για Εργοστάσια Νοτιοανατολικής Ασίας», η οποία έχει εφαρμοστεί σε 3 πελάτες στο Βιετνάμ.

Στο πλαίσιο της πρωτοβουλίας «Belt and Road», η Richarmony Technology επικεντρώνεται σε περιοχές στη Νοτιοανατολική Ασία και τη Νότια Ασία με αδύναμες βιομηχανικές βάσεις, αλλά αυξανόμενη ψηφιακή ζήτηση. Στον Ανατολικό Οικονομικό Διάδρομο της Ταϊλάνδης, συνεργάστηκε με τοπικούς παρόχους βιομηχανικών υπηρεσιών για την παροχή λύσεων «δικτύωσης εξοπλισμού + βασικής ανάλυσης δεδομένων» για 2 εργοστάσια ανταλλακτικών αυτοκινήτων, βοηθώντας τους πελάτες να πραγματοποιήσουν την οπτικοποίηση των δεδομένων παραγωγής. Επί του παρόντος, το έργο λειτουργεί σταθερά για 6 μήνες. Στο Πακιστάν, μέσω συνεργασίας με μια τοπική εμπορική εταιρεία (μη κοινοπρακτική εταιρεία), εισήγαγε το «Σύστημα Βιομηχανικού Ελέγχου Εξοικονόμησης Ενέργειας» σε 3 εργοστάσια κλωστοϋφαντουργίας, βοηθώντας τους πελάτες να μειώσουν την κατανάλωση ενέργειας στο εργαστήριο περιστροφής κατά περίπου 12%. Η σχετική συνεργασία βρίσκεται στο αρχικό στάδιο και γίνονται σχέδια για τη σταδιακή επέκταση της κάλυψης της αγοράς μέσω τοπικών συνεργατών στο μέλλον.

Αντιμετωπίζοντας προκλήσεις όπως οι διακυμάνσεις της παγκόσμιας εφοδιαστικής αλυσίδας και τα εμπόδια στο διεθνές εμπόριο, η Richarmony Technology έχει υιοθετήσει πρακτικές στρατηγικές απόκρισης. Όσον αφορά την εφοδιαστική αλυσίδα, έχει υπογράψει μακροχρόνιες συμφωνίες προμήθειας με 5 εγχώριους προμηθευτές βασικών εξαρτημάτων (διασφαλίζοντας απόθεμα 3 μηνών βασικών εξαρτημάτων) και ανέπτυξε 2-3 εναλλακτικούς προμηθευτές. Το 2024, απέφυγε με επιτυχία τους κινδύνους αναστολής της παραγωγής που προκλήθηκαν από την έλλειψη τσιπ από έναν συγκεκριμένο προμηθευτή τσιπ. Όσον αφορά την πρόληψη και τον έλεγχο κινδύνων, αγόρασε βραχυπρόθεσμη ασφάλιση εξαγωγικής πίστωσης για όλες τις παραγγελίες εξωτερικού εμπορίου (με ποσοστό ασφαλίστρου περίπου 0,8%). Το 2024, ανέκτησε μια ζημία επισφαλών χρεών περίπου 500.000 γιουάν από έναν πελάτη του Βιετνάμ μέσω ασφαλιστικών αξιώσεων και απέφυγε συνολικά περίπου 3,2 εκατομμύρια γιουάν σε κινδύνους επισφαλών χρεών στο εξωτερικό. Όσον αφορά την επέκταση των καναλιών, το δεύτερο εξάμηνο του 2024, άνοιξε ένα επίσημο κατάστημα στον Alibaba International Station, ξεκινώντας τυποποιημένα πακέτα προϊόντων για μικρούς και μεσαίους πελάτες (μειώνοντας την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας στο 50% των κανονικών παραγγελιών). Επί του παρόντος, τα μηνιαία έσοδα της διασυνοριακής επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι περίπου 300.000 γιουάν, η οποία βρίσκεται στο στάδιο της σταδιακής καλλιέργειας.

Μιλώντας για το μελλοντικό σχέδιο της επιχείρησης εξωτερικού εμπορίου, ο υπεύθυνος του Τμήματος Εξωτερικού Εμπορίου της Richarmony Technology δήλωσε: «Στη συνέχεια, σχεδιάζουμε να επικεντρωθούμε στην εμβάθυνση της αγοράς της Νοτιοανατολικής Ασίας και στοχεύουμε να προσθέσουμε 8-10 νέους πελάτες το 2025. Ταυτόχρονα, θα εξερευνήσουμε την αγορά της Λατινικής Αμερικής και θα αναζητήσουμε τοπικούς αντιπροσώπους συμμετέχοντας στην Διεθνή Εμπορική Έκθεση του Μεξικού. Δεν θα εξετάσουμε την κατασκευή αποθηκών στο εξωτερικό προς το παρόν για να μειώσουμε τον κίνδυνο αρχικών επενδύσεων. Όσον αφορά τα ταλέντα, σχεδιάζουμε να προσλάβουμε 2 ειδικούς εξωτερικού εμπορίου που γνωρίζουν άπταιστα ισπανικά και πορτογαλικά για να βελτιώσουμε την ικανότητα εξυπηρέτησης στις αναδυόμενες αγορές. Προσπαθούμε να κάνουμε το ποσοστό των εσόδων από το εξωτερικό να υπερβεί το 35% το 2025 και να διαμορφώσουμε μια σταθερή διάταξη επιχειρήσεων στο εξωτερικό στην εξειδικευμένη βιομηχανική νοημοσύνη.»

Από την εστίαση στην εγχώρια αγορά έως την επέκταση του παγκόσμιου αποτυπώματος, η Shenzhen Richarmony Technology έχει σταδιακά κερδίσει σταθερό έδαφος στη διεθνή αγορά με μια πρακτική στρατηγική «μικρή αλλά εκλεπτυσμένη». Στο μέλλον, η εταιρεία θα συνεχίσει να επικεντρώνεται σε εξειδικευμένους τομείς, να βελτιστοποιεί το σύστημα εξυπηρέτησης εξωτερικού εμπορίου και να ενισχύει τη διεθνή ανταγωνιστικότητά της μέσω της τεχνολογικής προσαρμοστικότητας, ώστε να επιτύχει σταθερή ανάπτυξη στην πορεία της παγκοσμιοποίησης.